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“有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。增员...
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面谈【案例】增员1人，历时3年，多次面谈，借助契机成功4何谓契机？《汉典》“契机，契，投合的、合适的意思；机，时机、机会。契机就是机会，最合适的时机。”实际上，机会对于每个人来说都是平等的，但有些人善于发现机会，有些人却...
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针对性强：大城市可以挑选热门的人才网站、如易聘网，中华英才网，智联招聘、直接面对有工作需求的目标市场；中小城市可以做区域圈子增员，有效利用朋友圈、人脉圈影响力。网络上求职，人员不拘一格，不乏藏龙卧虎之辈。网络增员的好处3...
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X您相信：“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔酬金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？张姐，您好！正是由...
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2从经济因素方面来分析想一夕致富，白手起家的人是增员的好对象。只要你举些成功例子让他心生向往，用超乎一般上班族收入的统计资料吸引他，就能引起他的兴趣。家庭主妇更是增员的好对象，目前有许多家庭主妇做保险成功的典范。家庭主妇...
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都是做销售的，销售都是通过业绩产生了我们的收入，而我们传统的销售是挑水式的收入，而我们在**是在修管道的过程，去创造管道式的收入。”目标：解决销售人员对收入不稳、不高的担忧10一：收入吸引（2/4）——收入是累积的话术：...
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什么工作？什么职务？您家在本地吗？家里有没有兄弟姐妹？您孩子多大？在哪上学？现在住在哪个小区，住了多久？喜欢这个小区吗？解析：一般人在求职表上不会具体填写家人年龄、工作、求学情况。目的：了解对方家庭背景、经济能力，判断他...
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增员家庭主妇的优势1/3常住人口：XXXX万家庭：XXXX万户据统计家庭主妇：XXX万市场大家庭主妇的特质1、经济稳定2、时间宽裕，自由3、部分学历、素质较高4、易沟通，产生共鸣5、重视家庭、育儿等方面，易切入保险话题6...
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找对人：年收入50万以下小企业主家族式经营“我”熟悉的行业年龄45岁以下9找对人（1/4）：年收入50万以下小企业 1、参照自身收入，我能干别人也能 2、参照所在地区的部经理最低收入10找对人（2/4）：家族式经 1、多...
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三、“色眼识才增员法”的优势1.通过调查问卷，让伙伴有机会、有话题、有信心接触增员对象，并可以提前了解新人性格色彩。2.脉动平台嗨起来，伙伴只负责交表、约人、陪同参会、促成。3.公司统一电话预约，增加可信度。先到职场面谈...
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面谈第二步-贩卖梦想（2/3你来和我一起做什么？建立和统一使命感、价值观人生使命感择业价值观16我需要什么样的人？给出明确定位卖货郎？高素质的合作伙伴！面谈第二步-贩卖梦想（3/3）【我要做什么样的事】我要打造的是行业最...
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的重点合伙人对象认同保险的人（购买保险的客户，从事过保险行业的）有销售经验的人（卖房、卖车、做生意的）特定人员（退伍军人，财会人员）一、认同保险的1、购买过保险的客户；2、从事过保险行业的人；增员点：一、了解保险，知道保...
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发不满方法：推拉结合，人性弱点准增员1：38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。业：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？一个月怎么着也得有七八千的收入吧？方式：1.行业特征提问（针对他的职业弱势高估他）2.激发内心不...
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农民闯荡中国的方式是自己做老板，修理雨伛、钢笔、铁锅，戒者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思...
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市场增员注意事项填写资料永远是第一位不要过多讲解岗位职责、待遇名单到手，电话邀约及时跟进，你不为他找事做，他会自己找事做快刀斩乱麻，可以1天一气呵成陌生开拓的形式电话约访式调查问卷式随机式、、、、、、名单搜集文印店名片及...
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从认识的人当中进行增员，如：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。陌生增员包括报纸、广告、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。转介绍增员，如：通过其他行业销售人员、客户、影响力中心等的介绍，...
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作都绝对的忠诚，有时候甚至无需任何理由已经重复多次，总是不断找话题说话M 坚持琐事细节，要求注意细节P 经常感到强烈的担心、焦虑、悲戚S 由于缺乏自我约束，导致健忘，不愿意记无趣的事C 直言不讳，不介意把自己的看法直接表...
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员队伍找准需求特征，有的放矢，才能事半功倍增员五步法我们先回顾增员五步法：阐述行业前景，激发欲望中银三星人寿挂牌，朝阳行业各公司跨足保险业日前，中航三星人寿更名挂牌为中银三星人寿，中国银行成为控股股东，持股51%，三星生...
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赞美他——拉近距离2、高估他——根据行业特征提问，激发不满3、怀疑他——不会吧，不可能吧4、关心他——建立同理心，了解现状启发需求5、帮助他——请其描述理想工作解内容：家庭背景解析：一般人在求职表上对家人年龄、工作、求学...
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增员方式(按增员渠道分)：1+1缘转介绍同业引进报纸、新闻媒体中介人才市场、网络招聘大学校园招聘就业培训社区网点建设店铺加盟猎头招聘二、城区市场增员方式增员方式(增员对象分)：私企精英行政办公人员财会人员自身客户。大学生...
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