积极的增员，可使营业部经理拥有更多的被增员对象来加以选择，进而提高了确认和留存合格业务员的机会研究报告证实，营业部主管最喜欢也最常用的推荐人来源是营业部里的资深业务员。当你的资深业务员推荐提供增员名单之后，接着你要向他们描述你想要找哪一种类型的人，使大部份的资深业务员者知道如何遵循理想增员对象的轮廓条件去找人，在你要求的选择标准条件中，尚须包括被增员对象应具备哪些基本的背景资料和性格特征，为了使大家都能配合你的要求去做，你还要提供一些实质的增员奖励等手法。 

当你的资深业务员开始提供增员名单给你之后，你一定要将自己跟每一位被增员对象的接触面谈进展让原推荐人知道。因为开诚布公的沟通方式会带来更多正面的反馈，会使你跟深业务员这些推荐人相处更融洽，也要这些推荐人感觉到受尊重，对营业部有一定的贡献度及晋升展望。 

吸引人才，并非随意夸大、自吹自擂。 而是结合各类人才的个性特点、职业需求进行剖析，有针对性地向他们展示保险营销工作的优势与魅力。一、陌生增员①人才市场通过人才市场增员的好处是能扩大增员范围，可以与来各行各业的增员对象面对面接触。人才市场是一个无限大的增员市场，但也为甄别人才提高了难度，因此，要想在此渠道上增员并取得一定的成效，必须建立常态化招募机制，定期设置摊位招募增员对象。