请在学员手册上写下你要增员什么样的业务人员。时间:5分钟二、增员开拓增员的主要来源缘故增员客户增员转介绍增员随缘增员媒介增员缘故增员的定义及特点熟悉、易接近信任度较高增从自己认识的人当中进行增员。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的，如朋友、亲戚、同学、老战友、原同事、邻居等。其特点为：客户增员的定义及特点客户具有正确的保险观念。

对行业接受度高更容易掌握专业的销售流程从自己的客户当中进行增员。客户在我们这里购买过保险，对自己、公司和保险都有一定的了解，也对我们比较认可。其特点为：转介绍员的定义及特点可以获得大量名单名单的质量较高容易接触准增员对象，不会引起反感通过自己的朋友、客户等已经认识的人进行介绍，获得准增员对象名单，并通过介绍人的影响力进行增员的方法。其特点为。