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保单年检会异议处理与解决攻略客户缺口分析及保单设计通过沟通了解最初购买动机保单信息的快速搜集与校对保单归类，尊重最初的购买动机配合说明年检会主要内容（保额、保费、年期）产品推荐与说明（福禄双喜阶段导向）强化寿险意义与公用...
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邀约师训练 促成师训练一、会前话术1、沟通筛选2、铺垫话术3、登门拜访话术4、电话邀约话术5、送请柬话术6、再次确认话术7、会前跟进话术1、沟通筛选话术（现钱+闲钱+无重大支出+社会地位不高+能当家作主）：（1）最近生意...
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可控式产说会2012年第一中支？XX 中 支截止2012年12月6日2012年10月2012年11月5成功秘诀可控式客户积累 + 可控式产说会6产说会现状“三难”会 前会 中会 后活动量把 控流 程把 控回 收把 控可控...
查看详细内容第一步：了解准客户的年龄和退休计划：Ø 客户经理：XX先生，您好，我是X行理财经理XX，今天用一点时间跟您探讨一下您将来的退休养老规划问题。 不知道您关注到了没有，最近政府的人社部明确表态，由于老龄化社会的到来和国家养老...
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不买保险，除了跟自己，跟自己的家庭，跟自己最亲密的人（父母，对象，孩子）有关系之外，跟任何人没有关系。如果觉得不买保险很光荣，那就跟自己的家人显摆：看我，不用买保险就可以让你们生活的很好，哪怕我死了，残了，你们的日子都没...
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占领市场就像夺取阵地，要是每隔5分钟打1发炮弹，就是打上1万年，那也白搭；1秒钟打到100发、1000发、10000发的时候，那才有效……1、人可以不要地位，不要名誉，不要权利， 不要金钱，但唯独不能没有健康，吉祥让...
查看详细内容一、通货膨胀这么高，几十年后根本不值钱某先生，没错，在今天经济快速发展的时代，物价上涨，钱币贬值这种现象一定会发生。投保时预计可领取的养老金（或保险金）和现在相比可能实际价值要低许多。同时，您每天缴付的保费也在同步贬值，...
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世界上第一张保单是1347年诞生的，如果保险都是骗人的，那它可以称得上是几百年骗人的行业了！如果保险都是骗人的，那它可以称得上一个具有上万亿资金运营的最庞大的骗子行业了！如果保险都是骗人的，那它必需要考试拿到资格证书才能...
查看详细内容1、你好，欢迎参加新闻发布会！泰康人寿董事长陈东升先生非常提倡新世纪的中国梦。他带来了中国全新的养老理念，我们的养老社区改变了“夕阳无限好，只是近黄昏”的传统生活方式，在这里，“泰康有养老，夕阳无限好”。2、陈东升先生到...
查看详细内容1、目前我行正在寻找“百位幸福天使“笑脸活动，同时还针对孩子的教育规划，邀请了专家进行专业的讲解，（马克水杯、喜洋洋、灰太狼、奥特曼等卡通形象、镂空的照相用的卡通形象图片挡板）您看，孩子也喜欢****，您可以带着孩子过来...
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“稳”中求胜“赢”在执行1过程决定结果2成功高端产说会的“标准”有品质，高端，成功展示公司品牌形象③①②④观念沟通到位，为事后签单做好良好铺垫客户来有所获，学习知识，拓展视野氛围良好，现场认购情况优异讲师有权威，好邀约，...
查看详细内容•一：邀约话术•1：李姐，星期天下午，我们公司请了一位专门研究夫妻婚姻经营艺术的老师来我们萍乡，不知道你和张大哥是否有时间一同前往？•客户：没时间，他肯定没时间！•业务员：那真遗憾，我们每个业务员可以报一对夫妻的名单上去...
查看详细内容许多专业人士正如雨后春笋般不停地冒出来。比如，广告设计师、时装设计师、网络工程师、软件设计师、股票经纪人、企业营销策划者、生物工程技术人员，等等。而这些人员以前是不存在的。还有，各种连锁事业的快速膨胀，产生了成群的商业管...
查看详细内容一、会前（一）客户资料的选择及填写《客户60表》1、客户筛选标准：1）1小时能见到＋能叫对你名字＋老客户2）30-50岁 ＋ 个体、白领＋不强烈反对保险的人2、注意：有以下情况的客户请不要填写：1）年收入低于2万和高于1...
查看详细内容企业家或私营公司老板这样的一个社会经济阶层是我们展业的一个主要对象，所以现在，我们要再来集中地谈一谈，看看有哪些型的话术可以学习借鉴。一、“让你的贷款一笔勾销”这是一个把保险的卖点放在企业经营方面的话术，常常被营销员用来...
查看详细内容资产传承一：随着经济发展，国内很多人富起来了，部分高净值的富一代慢慢老了，如何将你们努力赚取的钱，合理的安排老年生活，以及身后安全地交到下一代，是你们现在需要考虑的问题。福布斯财富榜20年前的世界富翁排名前200位，到现...
查看详细内容• 第一步 接触• 第二步 切入健康理念• 第三步 完满健康计划• 第四步 拒绝处理• 第五步 促成和转介 一 接触寒暄赞美，以客户为中心，从家庭理财规划的角度引导正确的理财观念，建立专业的信任关系，激发家庭整体的财务规...
查看详细内容一、保险都是骗人的1、 某先生，在我还没有进入保险公司之前，也常听人这么说。可当我进入保险公司之后，才真正了解保险公司及保险商品。某先生，您一定知道，保险公司不是街上的小摊贩，保险公司时依照《保险法》经政府批准的。任何一...
查看详细内容一、我要回去跟太太商量一下再看1、 某先生，一个人如果要买礼物送给太太，不一定要先跟太太商量后再去买。假如自己先买了，回家再送给她可让她得到一份意外的惊喜。 买保险正是为了太太和子女的生活幸福。正如买礼物送给她一样，何必...
查看详细内容一、我付不起这个保费数额1、 某先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，与食物、衣服、居所一样是日常所需要的。我们每天拿出5元买寿险，这并不会影响正常的开支，却能保障我们全...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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