天下第一福  福满人间

大红底色，寓意红红火火

明黄福字，体现皇家贵气

四角蝙蝠，呈现五福临门

盘龙底纹，预祝龙马精神

分分秒秒、红红火火——分红！

万福之首、万事皆能——万能！

        中国人天生喜欢福热爱福

               ——五福临门——

    长寿、富贵、康宁、好德、善终

    岁末年初正是送福的最佳时机！

     “福”字出现很早，是我国最古老的文字之一，大约已有3000多年的历史，《说文解字》中注：“福，备也。备者，百顺之名也。”百顺就是诸事称心如意。“福”由示、一、口、田组联。示，古意指神祗。一，惟初太始，道立于一，造分天地，化成万物。口，人所以言食也。田，古指耕地、打猎，甚至是被赏的封地。《韩非子》说：全寿富贵之谓福

       明太祖朱璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个“福”字。其中有户人家不识字，竟把“福”字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了“福”字，还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒，立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元漳说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是“福到”的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一为纪念马皇后，二求吉利，寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。

一、送福目的：

1、联络感情:

   进一步联络双方的感情，使客户感到营销员并没有忘记他们。而是非常地重视他们，将他们放在了心上。

2、谋求介绍

   因为上门为客户送福，临近佳节，此时，亲戚朋友欢聚一堂，因此，有可能赢得客户转介绍的机会。

3、赢得加保

   客户在2013年中，有可能职级被提升，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是我们为客户加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗？特别是企业中的高级主管和部门负责人，更应该对他们“特别关照”了。

二、基本的拜访规范：

业务伙伴在上门之前，应先打电话问候，然后约定具体时间。

百万财富产品宣传资料，不要忘记可以借此机会一同派发给客户。

可以要求客户推荐左邻右舍，并一同给客户的邻居们送上福字。

    ××先生（女士），您好！我是华泰保险公司的艾华泰……今天特意给您拜个早年。祝您新春快乐，吉祥如意……我们公司为了衷心祝愿客户合家幸福，福禄多多，正在开展“送福得福”大行动。您看您是明天上午有空还是下午有空，我好给您送过去……

如果对方说自己已经购买福字了，我们则可以这样说：

    “福不可以买，只可以送。只有我们送福给您，您才能得到更大的福。您已经买的福，可以送给您的其它朋友，让他们也得到您的祝福。”

张姐您好，新年快到了，我特意来给您送“福”字，祝您全家幸福，您可是我今年的第一个送福的人，您看我们这福可和往年的不一样。（福字含义解释）

哇，今天您的气色不错，又有什么喜事呀……看来您还真是有福之人。

3、百万财富产品介绍时

张姐您好，今天我来不只给你送福来了，还有一个更利好消息告诉您：2014年我们公司为回馈新老客户推出一款特供产品“百万财富保障计划”，刚刚上市就获得了荣誉奖项。这是一款能够满足全能规划和资产传承，一辈子都领钱的保险；她还是一款即交即领、不交照领、返本还领、终身都能领的全能规划性保险。具体的我再给你讲一下……

今天，在公司柜面，客户都是3万5万得交，非常的火爆，您看您是交3万还是5万？（适当的可以结合韩国游来引导）