观念一变    天地宽 ——画图保险理念沟通
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保险理念沟通销售逻辑
开门——简单直接
画图——观念沟通
举例——说明促成


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寒暄赞美（略）
你孩子多大了？
给孩子存教育金没有？
请您给我五分钟，仅仅只要五分钟，我绝对能够让您了解到最好的教育金计划！
开门——简单直接（教育金）
业：您看多读点书是很重要的！需不需要至少读本科？（必须读本科）
业：孩子什么时候开始读大学呢?(18岁)读几年（4年，就是22岁！）
业：读大学花钱不？那我们一般要给孩子准备多少钱才够呢？（4年12万，钱说多不多，说少也不少，为了孩子的将来必须准备的！）


画图——教育金观念沟通
6 岁
22岁
③ 
18 岁
1.必须准备教育金
本科4年  12万
业：既然孩子教育金我们必须存，那么这12万怎么存最好呢？
业：孩子18岁开始存，意味着你孩子一旦开始读大学，你就必须必须在孩子读大学的4年时间里，每年至少拿出3万，这就意味着你12万/4年/12月=每个月2500元。一直持续到孩子22岁。万一孩子又要继续深造，那就意味着你还需要准备更多资金….！
业：孩子10岁开始存，意味着你还有多少年可以存那12万？（8年），这就意味着你12万/8年/12月=每个月1250元。
业：孩子18岁读大学，意味着你还有多少年可以存那12万？（12年），这就意味着你12万/12年/12月=每个月833元。所以你说你是每个月存800压力小还是每个月存2500元压力小呢？
6 岁：12万/12年/12月=每个月833元。
18岁：12万/4年/12月=每个月2500元。
10 岁：12万/8年/12月=每个月1250元。