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一表四话谈保险—明白纸一张表“专用保单排查表”**寿险此次专门加量不加价，新增加了16款保单中的新冠肺炎的保障，首先你要知道是哪16种，盘点你的客户哪些人已经拥有？然后分批给已拥有的人打电话逐一告知，再把没有的人也要电话...
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是这样的，您平时的社保中关于大病医疗的部分，xx市学生的学平险都是由**人寿进行承保的，其实xx市每个家庭基本都是我们的客户，去给您做这样一个普及，协助您办理宝宝居民医保服务，及使用，这也是我们的工作。那您的具体的地址是...
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备注：我想问大家一个问题，世界上最难的两件事是什么？1.2. 这两件事确实是很难的，那么把别人的钱放进自己的口袋，就需要我们去销售，接下来，我要说的这个人，就做到了这世界上最难的两件事。他是谁呢？备注：（提问大家）-他是...
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保险“三全”理念销售逻辑，教育费+养老费+其他支出（二）足额呵护一生才是好保险备注：教学时间：5分钟教学目标：通过案例，强调全额销售的重要性，教学方式：讲授教学流程：1. 通过健康险诞生的背景阐述全额的含义，即保险产品的...
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为过去这几年，医疗费用确实不断在增加，我觉得30万也算是起步，那么我们先按照30万来做规划，未来您还有这些方面的想法，随时可以做调整，另外所谓的其他费用，指的就是您目前还有没有一些其他的贷款？比如说汽车贷款或者短期的借贷...
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以后我出来会慢慢还。”我这个客户说，原来买保险这么好，买保险还可以还债哦！我也要了解一下。针对客户有异议“买保险不如养儿防老”时，讲“保险让我们老有尊严的故事”，表达的保险观念：保险的受益权大于继承权，保险的受益权可变更...
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备注：74.将来钱不值钱了 要点：有总比没有好您说的也有道理，通货膨胀不可避免，钱将来不值钱也是事实，但您想过钱放在哪里能抵御通货膨胀，能不贬值呢？ 除非每天都把钱花完；更有人开玩笑说抵御通货膨胀的最好办法是今天花明天的...
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留下来，我研究研究，我考虑考虑”。所以我一直倡导回归简单，要让客户在最短的时间内搞清楚保险是什么，他应该买什么保险。简单的建议书应该遵循这样的逻辑：您的需求、我的建议、您的利益、所需费用。我们必须学会简单的沟通概念，从而...
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祝您生活充满**，再见。备注：成为约访牛人的捷径，就是通过提问，处理，激发，共鸣，提升我们的约访异议处理成功率。比如，我们在电话邀约客户时，我们得先梳理出，我的目的是什么？再根据目的列想法、排逻辑。如：太远了，不愿意来？...
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对于一般意外、乘坐电梯和8种重大自然灾害我们也有意外保障。百万保障仅需交费10年，保障至75周岁，不到两千元一年，真正的小投入，实现长期高保障，在保险期满生存，我们将一次性给付100%所交保费，而在保险期间非意外身故，我...
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这个帐户您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正式因为这个帐户花销过多，而没有钱准备其他帐户，所以科学的理财建议此项占比为10%，准备好3-6个月的生活费，这笔钱的灵活、安全和方便性很重要，让我们从容...
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厅堂“带电”营销，分分钟谈人生！分分钟卖保险！A 语言技巧——欲言又止，见面再说B 时间把握技巧——夜深人静，C 感染力——带着情绪的邀约（兴奋的、特大声的、特小声的、带着笑的、急切的）1、“来电” 的邀约备注：7A 9...
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备注：各行各业都在进行互联网升级和转型，2020年10月10日，在第十三届世界华人保险大会系列活动广州峰会上，保险行销集团保险资讯研究发展中心IRDC联合北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心RMIRC重磅推出《202...
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保给付分析导入我们的商业保险沟通，接下来我们一起来看下一下V字图分解。【讲授方式】讲师带领学员朗读、记录、分析话术。话术讲解时首先总体给学员讲解逻辑顺序。其次读一段讲师讲一段，朗读话术可以分单双组数、男女生组、左右组等方...
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安全现金流是人寿保险在税务筹划中的重要属性。高净值客户利用人寿保险的法律特征，通过配置的时点、保单架构设计和大额保单贷款等，打造风险准备金。年金险与其他理财产品相比，有四大优势：锁定高利率，在不断下行的低息环境中稳定复利...
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记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威数据统计表现，中国的近 7亿人处于亚健康状态。宁愿人吃亏不愿钱吃亏：低保额甚至不购买健康保障，到时只能放弃治疗；宁愿钱吃亏不愿人吃亏：高保额的健康保障，到时尽量花钱治疗；发生重疾就是...
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我为300个家庭做了财富管理和风险规划，帮助他们避免了很多财富分割和家企资产混同的问题互换甲乙方—核心逻辑1、我是一名私人财富管理师，专门为像您这样的高净值客户提供风险管理和财务规划2、在过去的20年里，我为300个家庭...
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多人对保险公司的看法完全不同，更加坚定了我从事这个行业的信心。在我们公司，领导和主管都对我特别关心，而且提供了很多专业化的培训，尤其强调面对客户时，讲解要专业，服务要热忱，使我受益匪浅，能力得到了很大的提升。其实寿险营销...
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明年1月底开始就能每月查询，您完全可以放心。备注：175.犹豫不决异议处理问：我回去商量商量，过几天再来。 答：大额资金的使用确实应该和家人商量，这说明您的家庭关系非常和睦非常民主。家人因为不了解情况可能会不同意，这很正...
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少一点。我们举个例子……备注：23法则三：稳定比波动更重要方案一：第5年108万；第10年174万；方案二：第5年134万；第10年179万；展示图表工具（右图）计算对比差距以投入100万，10年为例方案一：收益率波动大...
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