万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 营销话术资料

开门红抓住缘故做绩优20页.pptx

  • 更新时间:2020-11-10
  • 资料大小:7.51MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:746 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20201110102954.jpg

多人对保险公司的看法完全不同,更加坚定了我从事这个行业的信心。在我们公司,领导和主管都对我特别关心,而且提供了很多专业化的培训,尤其强调面对客户时,讲解要专业,服务要热忱,使我受益匪浅,能力得到了很大的提升。其实寿险营销工作的实质就是在给客户送去保障的同时,自身也可以获得事业上的成功。现在的人都会买保险,你有一个像我这样的朋友在生命工作是件很棒的事情。因为我会持续地向你提供保险的资讯,而且你在我这买保险会很放心,服务更没问题,你随时都能找得我。与亲友谈保险观念——“三根棒子”法,我可不可以请教你几个问题(自问自答)第一根棒子:请问我们为什么要那么辛苦的工作? 因为我们除了养活自己以外。

还有家人要养。第二根棒子:请问我们有没有不能工作、不能赚钱的那一天?当然,谁也不希望这样的事会发生在我们身上,但谁也不敢保证我们不会有这一天,对吗?有两种情况:一是当我们退休以后;二是不期而至的意外、疾病和伤残都让我们不能工作、不能赚钱。不知道我这样说,你觉得有没有道理? 与亲友谈保险观念——“三根棒子”法,第三根棒子:像你人缘那么好,朋友那么多,我相信在你身边肯定至少有50位以上的亲朋好友,是不是?那么请问那么多朋友中有没有哪位听到你不能工作、或不能赚钱时,马上送10万元现金到您家,让你的家人可以继续生活、孩子可以继续读书,请问这样的朋友您有还是没有?假如没有的话,我今天来的目的就是向你介绍一个生死之交的朋友。

交这样的朋友不用花很多钱,一个月1000不用,500不用,200百元就可以了。最后,我还要告诉你一件非常重要的事情。这个钱您并没有花掉,以后会全部还给你,只是时间的问题而已。备注:15异议:“你不该做这项工作!”也许我确实象你所说一样,不该进入这个行业,但我觉得寿险是一个事业,是一个人人为我我为人人的事业,当我看到一个个客户购买寿险时,我内心感到特别的欣慰。因为我把温暖送到他们的家中,保障他们度过平安的一生,如果我这么说,你还会那么认为吗!”备注:16异议:“保险太晦气了,不好卖!” “现在哪家不会准备点儿止泄药呢?

是不是家里准备了这些药,就一定会有人拉肚子?或者说:是先有人生病才有了医院呢,还是因为有了医院才会有人生病呢?我们每个人都期待有健康幸福的人生,准备点儿常用药品只是为了以防万一,其实保险也是一样的,并非买了保险才会发生不幸,但是万一发生了不幸,再去买保险已经来不及了,您说是这样吗?”备注:17异议:“人家都说买的时候容易赔的时候难, 保险都是骗人的。” “我也听说过,而且以前也因为这个犹豫了很长时间,不敢进保险公司。但是,当我学习了保险的相关知识,才知道以前对保险有很多的误解。保险公司的一切行为都是受到《保险法》以及很多相关法律约束的,而《保险法》中也明确规定,在仲裁或者诉讼中,应该以维护被保险人和受益人为原则。

至于人们说的不理赔或者理赔难,有时候是客户因为没有完全理解条款内容而产生的误解。我也知道一些事例,要不给你详细说说……”备注:18开门红,灵活运用开门红政策及方案了,大力公关缘故客户,冲刺开门红!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"开门红抓住缘故做绩优20页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号