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标准训辅之养老金销售逻辑35页.pptx

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QQ截图20201109102356.jpg

少一点。我们举个例子……备注:23法则三:稳定比波动更重要方案一:第5年108万;第10年174万;方案二:第5年134万;第10年179万;展示图表工具(右图)计算对比差距以投入100万,10年为例方案一:收益率波动大,最高40%,最低-30%;方案二:收益率稳定,保持6%不变;法则三:稳定比波动更重要得出结论稳定比波动更重要。同样的投入,方案二收益居高年份多,10年后收益更高。金管家钻石版连续9个月保持6%收益率(展示官网结算图),为优选方案。备注:25法则四:承诺比预期重要观念导入场景:我要对比银行理财

其他保险公司产品导入:买东西就是要货比三家,您真是理财的一把好手。我们一起来看下近期银行、余额宝的利率走向……备注:26法则四:承诺比预期重要展示图表工具对比差距得出结论银行、余额宝利率走势图金管家条款5.4,11.12银行、余额宝历史利率走势图金管家条款5.4结算利率,11.12保证利率银行、余额宝利率持续走低,实际结算与投资预期差距较大;银行一年期利率降至1.5%;余额宝也跌破2%金管家条款5.4结算利率:每月的结算利率不得低于保证利率;条款11.12保证利率:本合同保证利率为3%;承诺比预期更重要。没有保底收益的产品,你永远不知道预期会低到什么程度,为0或更少。备注:27法则五:分散比集中更重要观念导入场景

我做生意赚很多钱,我有钱肯定都投在我生意上导入:您说的对,目前您生意红红火火,正常的思维都会把更多的资金投入到生意中。但是您有没有听过一个著名的金融投资理论:“鸡蛋不要放在一个篮子里”。备注:28法则五:分散比集中更重要展示图表工具对比差距得出结论分散投资工具图集中投资就是把鸡蛋放在同一个篮子里分散投资就是把鸡蛋按照比例放在不同的篮子里集中投资一旦出现风险血本无归分散投资,如果出现风险不会全部亏损,可以降低风险减少损失。分散比集中更重要。“鸡蛋不要放在一个篮子里”是著名诺贝尔经济学奖得主詹姆斯·托宾在37年说的

这句话被沿用至今,用作金融投资的重要法则。适当选择配置防守型资产-年金保险,降低整体风险,更安心。养老金销售逻辑导入第三步:讲解养老金优势主管:养老是必然发生的事,安排养老金要的钱必须要满足五个条件: ①强制规划,确保实现;②合同约定,安全性好;③品质养老,保值增值;④专款专用,资金专属;⑤领取灵活,变现快捷;而这款养老金正好满足这些条件,你觉得你给自己配置多少合适?1、让新人把主管当作近期要拜访的客户,根据客户的实际情况进行养老金销售;2、主管认真观察新人表现,耐心的进行指导。主管操作要点:主管操作要点

1、主管就新人的表现进行点评,再一次指出和强调要点;2、主管可以根据需要,请新人多次演练,直到新人熟练掌握为止;3、鼓励新人在展业中反复运用;4、随时了解新人在实际展业中是否运用以及运用的感受和体会;5、如果发现新人掌握不熟练,还需要继续巩固,可以再次进行辅导。主管操作要点课堂演练一对一演练内容运用养老金销售逻辑切进行讲解演练,掌握解答客户提出常见异议问题处理的话术和技巧


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