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年金险是什么销售话术如何实现拆单27页.pptx

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明年1月底开始就能每月查询,您完全可以放心。备注:175.犹豫不决异议处理问:我回去商量商量,过几天再来。 答:大额资金的使用确实应该和家人商量,这说明您的家庭关系非常和睦非常民主。家人因为不了解情况可能会不同意,这很正常,那主要是因为他们不了解这个产品的作用和复利账户对财富增值保值的作用。您看这样,先把额度占住,如果您的家人有异议完全可以再来行里了解情况,我们一定热情接待,让您的家人了解这个产品和账户的好处。即使实在不行,我们这款产品15天内也可以撤销,没有任何费用。今天行里有活动,先借这个机会把额度和账户占住吧。

如何从大量的趸交中分到一杯羹—拆单,立足客观存在的保费平台--将20%拆单目标进行到底,有利于柜员,期交手续费率远高于趸交,从趸交中拆出20%期交,为行方提升中间业务收入。有利于客户趸交+期交组合收益高于纯趸交收益,能够在利率下行期间持续锁定稳定收益。,有利于伙伴提升业绩与职级、增加收入、强化销售能力、密切与行方人员关系。达成首爆日、首爆月、一季度目标,提高我司在渠道话语权,提升公司期交保费规模。拆单行方按照中收返还员工绩效,提升中收的同时提升柜员收入。备注:21客户欲购买保费100万元,趸交中收3.5%,期交中收10%。

公式一:银行中间业务收入,拆单前利益:趸交产品收益,年化收益3.5%-4.5%拆单后收益:在享受趸交产品收益及流动性的同时,终身拥有年化利率4.7%复利万能账户。对银行管理人员的拆单公式,银行中收提升37%,备注:22对银行销售人员的拆单公式,客户欲购买100万元趸交保险银行理财经理的收入模型:20%期交收入:1.2 银保全预算制作理论—拆单是手段,拆单逻辑最后两句话情景模拟—客户欲通过理财经理购买趸交产品100万元。网点理财经理:您选的这款短期产品不错,收益能达到3点多,但目前利率呈下行趋势,今年的产品收益率就不如去年,在过两年很可能就没有这个收益水平的产品了。我给您做个理财规划,建议您80万元购买这款趸交产品。

保证资金短期流动性,拿出20万购买我们代理的另一款产品鑫禧宝,附加年化利率4.7%的复利万能账户,可以帮您长期锁定较高收益,保证资金长期安全性、收益性。备注:24灵魂三问一、抢趸交抢的是什么?额度有限......好像今年一年都有趸交的产品哦二、抢趸交为的是什么?提高中收......为什么不用同样的资源获得更多的中收三、趸交给客户带来的是什么?短期高收益......客户希望获得持续高收入备注:25客户有需要1、疫情时代,银行存款大量增加,百姓理财更加趋于谨慎!2、资管新规的落地和经济下滑,理财产品收益屡创新低!3、现金快速贬值和投资亏损风险,已成为客户理财的主要矛盾。

银行有需要1、国家推动银行持续让利,银行中收需求与日俱增!2、保险是拉动中收的重要来源,银保业务平台持续高企!3、各大行对于保险份额的争夺和重要愈加强烈!时势造英雄以上所有造就的是“银行动力、客户需求、销售能力”三项核心因素所形成的“平台”,坚持“拆单”逻辑、锁定20%份额目标、实现销售以我为主,预约就一定能够成功!我们有实力1、队伍:管理队伍+客经队伍;2、技术:高端会销+鑫项目网沙+网点约谈3、关系:渠道客养、中秋大走访;鑫禧宝一定能打好预约之战。


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