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草帽图三个圈圈V字图社保与商保面谈技巧44页.pptx

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保给付分析导入我们的商业保险沟通,接下来我们一起来看下一下V字图分解。【讲授方式】讲师带领学员朗读、记录、分析话术。话术讲解时首先总体给学员讲解逻辑顺序。其次读一段讲师讲一段,朗读话术可以分单双组数、男女生组、左右组等方式朗读,增加趣味性。讲解时分析本段的主题意思和关键词。最后再次总结话术逻辑顺序和关键词。边讲边画图V字分解图——第一步①王先生您好,社保住院报销就好比这个图(画“V”字)。②这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担(画“起付线”)。备注:【讲师讲授】设我在跟拥有社保的客户王先生进行V字图沟通。请大家在书上和我一起画。1、王先生您好,社保住院报销就好比这个图(画“V”字)2、这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担(画“起付线”)。

【注意事项】讲师先在白板上边画边讲且让学员跟着一起画。③起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上的部分同样要自己负担(画封顶线)。④起付线以上,封顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例)V字分解图——第二步备注:【讲师讲授】3、起付线以上部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上的部分同样要自己负担(画封顶线)。4、起付线以上,封顶线以下的部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例线)⑤我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担(画自费部分)⑥您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下

封顶线以上,自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(图阴影),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报销部分,您看,这张图的阴影部分明显大于可报部分。可报部分V字分解图——第三步备注:【讲师讲授】5、我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担(画自费部分)。6、您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下,封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(阴影图),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图您也可以看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用的增加,这个缺口会越来越大

这正像朱镕基前总理所说的那样“社保只是低水平的保,而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。V字分解图——收关备注:【讲师讲授】通过这个图您可以看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用的增加,这个缺口会越来越大,这正像朱镕基总理所说的那样“社保只是低水平的保,而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。【注意事项】V字图画完后导入社保给付解析和如何给付,帮助学员梳理思路,掌握V字图绘制和讲解。本公司对本资料中所包含信息的准确性、相关性及完整性不提供任何形式的陈述与保证。本公司在此明确声明,其将不会对任何因本资料中所包含的信息、错误、遗漏、误述等引致的损失承担任何法律责任。


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