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保险三十六计 商品实战篇案例张某是北京的一个生意人，有一个当公务员的妻子和一个6岁的女儿。张某的生意做得很顺，家庭条件很优越，这是一个非常幸福的家庭。2008年，在一位保险营销员多次的拜访下，他终于答应从这位营销员这里买...
查看详细内容第一步: 愿望问题 (目的: 激发兴趣)一、 问工作的基本情况(切入点:试探性提问+状况型提问)请问XX(先生/小姐),可以问您有关工作方面的几个问题吗?1、可以告诉我您从事什么样的工作吗？当初为何选择这份工作呢？ 2....
查看详细内容一、上门通知：通知话术背景：2014年6月份是**第八届客户服务月，为了庆祝2013年**取得的优异成绩（净利润提升 123.9%，获评最佳保险公司称号），感谢老客户一路相伴，分享公司经营成果，特开展”私人定制千万鑫喜”...
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前段时间，碰到一朋友，听说我在从事保险行业，于是和我讨论起保险的问题，个人觉得挺有意思，于是复述下来，供大家看看：朋友：我现在日子过得好好的，搞不明白为什么需要购买保险？险为人知：哈哈，这个问题提的好。对了，世界杯快结束...
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将幸福进行到底---说明会促成话术促成应该是这样的！ 销售成交最佳时机也是成交概率最大的时机是4-6次。说明会至少四次促成，但方法须不同。一：抢速度---直奔主题：1、讲师讲得不错吧？（挺好）2、听完这节课，应该明白保...
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如何让没钱的人买保险？你知道“我没钱”背后的真相吗？? 自我防卫的心理作用 ? 真的没有购买力 ? 天生抗拒改变 ? 害怕出错误，害怕做决定 “嫌货才是买货人。”资深营销员应该都明白和经历过，那些全程都客客气气的客户往...
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邀约借口话术借口：2014年6月份是**第八届客户服务月，为了庆祝2013年**取得的优异成绩（净利润提升 123.9%，获评最佳保险公司称号），感谢老客户一路相伴，分享公司经营成果，特开展”私人定制 千万鑫喜”老保单增...
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健康险销售理念--- ---黄金话术一、健康是“1”黄金话术： 每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。） 对于...
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保险快捷销售必备五种切入话术一、意外保障切入话术1、人活多久不知道，你说对吗？2、从生到死每天都在消费，你说对吗？3、可是人赚钱的时间仅仅就那么几十年（从25岁大学毕业到国家规定60岁退休，实际35年）你说对吗？4、我们...
查看详细内容一、理财观念概述： 专家说对于家庭而言‘投资≠理财，投资看的是回报率，而理财要保证生活目标实现’。所以正确的家庭理财是在追求财富收益的同时防范财务风险。理财金字塔从下到上，收益增大，伴随着风险也在增加，高收益意...
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如何走出去？保险接触的技巧营销员为什么走不出去？害怕拒绝 过去无效拜访造成内心的阴影 不自信关于拒绝客户一开始为什么拒绝？ 因为你让他有压力。 为什么有压力？ 因为你给他的感觉要让他花钱。反过来，如果每次拜访，先声明不让...
查看详细内容一、人生两笔支出：王姐，您觉得咱们生活都要得哪些事花钱？（跟客户一起列举并写下来）您说的很对，这么多花钱的地方都得靠咱辛苦赚是吧？其实，在理财专家眼里所有的这些开支可以划分为两笔：一笔是可预见的支出：比如刚才列的日常开销...
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打开心结专注XX 聚焦双峰1天入围入司以来业绩展示2013年全年仅签单2件累计APE13115元 2014年仅用1天业绩达标第三届双峰会一切源于心结的打开我是2012年9月来到XX筹建， 因为种种原因筹备不成功，自己深受...
查看详细内容铺垫话术：×先生（女士）！• 您好：告诉您一个特大喜讯，适逢全国两会召开之际，**人寿要给全国所有买过保险的家庭进行保单年检同时进行积分兑奖，不管是哪个保险公司买的保险都可以在**人寿兑奖，机会难得，不知您的条件是否符合...
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买保险时客户问的最多问题剖析一、我什么时候回本？这可以说是一个问的最多的问题，客户关心自己本金什么时候可以拿回，对回本时间长短及红利关注更多，听从保险推销员口中的具有诱惑性的回报，往往忽视了保险本身的功用。 客...
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电话约访拒绝处理方法【导读】很多新人抱怨电话约访率太低。如何提高电话约访率？以下方法教你灵活应对电话约访客户的拒绝问题，度过新人期。拒绝理由一 “我很忙，没空！”当营销员听到客户说很忙时，应该相信对方确实是没时间，但不能...
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人生其实就是拉着车走上坡路【配图说保险】人生其实就是拉着车走上坡路，随着年龄越来越大，坡会越来越陡，路会越来越难走，家庭之车的分量也会越来越沉重。如果有些事情提早发生，比如拉车的人不辞而别。留下家人怎么办，家庭顿失经济支...
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您好，我是**“积分兑兑碰·好礼连连送”项目组成员，我姓*，请问您是**经理的客户*先生吗? *先生您好！请问XX经理是否已经将《积分兑换函》递送给您！请问是上门为您服务的吗？ 回执参加：您签收的积分兑换函已经提交到公...
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闻车识客户车：人的感觉延伸 前 言走得更远看得更多接触更广荣耀更加车险的意义彭佐红总：1、车险背后是一朵盛开的牡丹花，价值千两黄金，有很大的客户发展潜力...
查看详细内容一、客户筛选标准：四个条件：30周岁以上； 个体、小职员；手机号码用了3年；不强烈反对保险的人。有以下情况的客户请不要填写：1、收入过低或过高者（大客户建议参加其余高端平台），家庭年收入6万以下建议不来。2、年龄在55周...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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