邀约借口话术
借口：2014年6月份是**第八届客户服务月，为了庆祝2013年**取得的优异成绩（净利润提升 123.9%，获评最佳保险公司称号），感谢老客户一路相伴，分享公司经营成果，特开展”私人定制 千万鑫喜”老保单增值活动，XX区3000万定向回馈2000位客户，为您量身定做，让您的私人财产得到增值。
       本次活动限时、限人、限量。时间截止7月5日，只有购买指定险种的老客户才能享受，我的一个客户刚刚做了保单权益增值，保单利益已经提升了近2倍。
邀约话术
邀约：由于XX购买这几款指定险种的老客户太多了，时间又太紧，为方便客户办理，我们将集中举办多场保单权益增值服务活动，开辟绿色通道现场办理，每个客户只有一次办理权益增值的机会，具体增值利益和权益增值操作需到现场才能知道和办理。为了便于公司安排，我帮您预定了场次，您看是明天还是后天？确认的话你就在上面签字，现场你还将享受更多的增值服务和奖品。
确认参会：好的，到时你一定要记得带上老保单，身份证、银行卡，以便现场办理增值，那天下午**点钟我来接你一起去啊！
异议处理
异议处理：客户的问题：怎么升呢？我的利益能增值多少呢？你不能现在给我增值吗，非得到你们公司吗？ 我们要做到“一问三不知”回答：这次是我们总公司的特别回馈活动，操作程序非常专业严谨，具体手续必须全部由公司统一操作，我个人是没有办理权限的，而且必须由您本人到公司办理，届时，你带好身份证，银行卡和老保单，我陪你一起参加集中办理活动。
若客户说时间不定：
不能等，额度有限，时间有限，只有10天，很多客户等着呢！数据是批量抽取，对应客户都是一批批开通绿色通道集中办理，每一位客户都有专场，错过了还要单独抽数据，影响你办理时间，影响收益。
你是我的老客户，我肯定不能让你的利益白白流失，如果你那天实在没空的话，我来向公司申请为您调整一下时间，你什么时候可以？（现场打电话给活动组负责人）