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您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养...
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简易销售面谈，自我介绍两个提问三幅图画，自我介绍，自我介绍，开门见山，为什么买保险：让客户认同保险为什么做保险：让客户认同保险，认同自己展示成长：让客户认同自己，认同公司1. 为什么买保险：让客户认同保险，介绍自己：我叫...
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健康险销售逻辑，除了头发不发病变外，其他都有可能病变的可能性，假如年薪50万，有一天不得已而生病，在家静养三年，将会面临150万的收入损失。健康型保险=“收入损失”险，海平面以下被我们忽视的到底有哪些呢？收入损失巨大（收...
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近日，日本要向太平洋海域排放130万吨核废水的消息，惹怒全球，并久居热搜榜数天不下，之所以这件事被全球人看的这么重，原因在于与每个地球人息息相关，最重要的就是人类的健康问题。核废水可能对人体有哪些危害？处理过的核污水中含...
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巧用管钱逻辑 助力开门大红赚到的钱是认知的变现亏掉的钱是认知的缺陷，1科学资产配置的认知资产配置的核心，设计一套全面的财务规划，通过提供现金、信用、保险以及投资组合等一系列的金融服务，对家庭的资产，负债与流动性进行管理，...
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巧用评鉴卡积累准客户，王姐，您好！近日不见越发年轻漂亮了。是这样的，我刚加盟华夏保险，公司为了确保向客户提供高品质的服务，需要我们得到30个客户的好评才能获得产品销售资格。我已得到25位客户的认可与好评，你一直非常支持我...
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环境的改变也是一个不争的事实。不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件……工业化程度越高，对环境破坏越大！据专家分析，环境的改变，气温的变暖是祸首。另外，城市的汽车尾气污染、装修污染等更直接影响...
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提问题的重要性 我们寿险销售应该是专业的风险规划师、专业的财富管理师和优秀的企业经营者，因此我们的面谈方式一定是围绕着解决客户的需求来展开的。作为一名专业工作者，我其实应该是客户的家庭财务医生，我的工作是帮客户诊断家庭财...
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金融保险进万家系列课程——标准普尔及人生的七种保单单身期：以自身保障为主，重点考虑意外、疾病及身故保障，同时应考虑到一旦自己发生不幸身故，父母未来的生活需要有保障。XX先生，您现在处在创业期，经济能力有限，但还要为结婚买...
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销售技巧及话术你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。什么叫...
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中产阶级10月18日，**省地方金融监督管理局在其官网发布“网络借贷行业风险提示函”，内容提及：当前，P2P网贷行业正在进行风险专项整治，至今未有一家平台完全合规通过验收。未来将对全省范围内未通过验收的P2P网贷业务全部...
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画图讲保险但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？4.从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间...
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摩根士丹利：“财富管理的最终目的不是让金钱呈几何比例递增然后覆盖全球，而是让生活更美好， 所以，理财师要做的并不是生财，投资在理财工作中是手段不是目的，很多人的目的是希望我们帮他玩一个把 一张纸变成一万张纸的游戏，我会告...
查看详细内容T 形图逻辑首先我们来画一条线，这条线就是社保线，拥有社保是每个公民最基本的权利，在中国每个人都拥有社保，包括城镇职工、城镇居民、新农合，仅有社保说明这个人只是一个普通的社会人，所以这是一个水平线。如果加上商保，保障就不...
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讲师提问：首先我们要先弄清楚，客户为什么买保险？?讲师讲解：之前在签约班我们也学过寿险的意义与功用，因为保险能解决客户病有所医、爱有所继、残有所仗、老有所养等人生风险问题，归根到底保险能给到客户“安全感”！所有，保险平时...
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与公职人员谈重疾险，了解后觉得保险太重要，加保至50万重疾保额（根据自己年龄）身边人如何看待我做保险？称呼“王处”变“王总”，认为我是为了收入才来做保险，或者我就是到保险公司玩玩的愿意人情买保险支持女儿同业实习，不愿意深...
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电话约访是我们最常用的约见客户的方法，但很多业务员对此有不少烦恼：客户经常说没时间、不方便、买过了、不感兴趣；电话约访也有很多的类型，今天我们的重点是转介绍的客户如何进行电话约访。转介绍的客户虽然成功率高一点，但是想要敲...
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如何有效的电话约访，简短有力、创意性、吸引力开场白；热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松；三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容；三不谈—产品、自己、公司；三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对...
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同样的，对方心里也会问：“你怎么分知道我的？”我们也可以用以上的方法处理。有的人又会说：“其实我只是从一些资料上得到的电话，那又该怎么办呢？”这时，我们可以这样讲：“我是你们董事长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你...
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我还没有怎么想过呢，老实说。你觉得我老了吗？现在哪有空哪钱想这个？每个月先得把按揭还清，还有每个月的生活费、孩子的学费。有时候，我收到每月账单，都会怀疑怎么有那么多地方要花钱？养老？过几年吧？等手头宽裕点、孩子再大点。再...
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