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活用三张图轻松卖保险16页.pptx

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  • 更新时间:2021-07-29
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客户签单必须要解决的“技术问题”保险观念要疏通:让客户认同保险的价值产品讲解要精准:让客户知道自己买了什么保单整理要到位:让客户知道未来加保方向客户不断购买保险就是不断认同保险,转介绍水到渠成,讲解专业、客户认同提问互动、代入感强激发客户需求思维导图简单明了,组合计划一目了然理念到位快速成交1》我们努力打拼,忙着事业,是为了什么?对,是为了我们这个家的幸福,那么幸福又是什么呢?老有所养、少有所教、病有所医、安居乐业、夫妻和睦等,但这些看起来简单,却很难实现。2》咱们家庭成员的组成,都包括哪些?上有老,下有小,还包括夫与妻,对吧。那么家里谁最重要?对,可能都很重要,但我给你画个图,咱们看一下,家庭的重担会落在夫妻二人肩上,夫妻俩共同承担家庭重任,一同托起这个幸福的小家。

第二步:三图之保险是什么(2/2)3》在夫妻俩的顶梁柱当中,如果有一个人要出门,三到五天不回来,可能我们会想念,三五个月不回来,我们的念可能会变成怨,所有的生活重担都压在一个人身上,三年五载或者就不再回来,那这个家会怎么样?整个家的压力会传递给谁呢?我们这个家的未来要怎么办?4》那么保险的作用是什么?保险就是代替外出不回来的人,履行对这个家的责任。买保险就是买安心,就是有风险来临时,让这个家的幸福能够继续延续!第三步:三图之保险给谁买(1/3)1》您应该也工作十多年了吧,除了日常的花费,我们都在积累财富,这就是我们家庭的小金库,对吧。像我们的房子、车子、理财、存款、金银首饰等,加起来我们家庭的资产也在300万左右,这都是我们辛苦赚来的。2》挣钱是我们夫妻俩,但花钱却是一大家子人,有我们俩、有老人、有孩子,都需要花钱。每个月的财富留余会进到我们的小金库中。

同样,我们的日常花费、应急花费等,都让我们的小金库的资金不断流出。咱们想想,财富最大的流出去处是哪里?其实就是医院。财富加法:300+50+50+50+50=500万财富减法:300-50-50-50-50=100万3》生命比一切都重要,如果我们不做好规划,我们辛苦攒下的小金库,往往都全部交给了医院,您说是吧。所以我们一定要让财富做加法,那就是给家庭的每个人做一个安全网,不让我们的财富流向医院,那我们的财富漏洞就会被堵住,这就是保险的作用。财富加300+50+50+50+50=500万财富减法300-50-50-50-50=100万第三步:三图之保险给谁买(2/3)4》现在一场大病的花费,30万-50万都不够。我们拿50万举个例子,为家庭成员每个人做一个50万的安全网,那么我们的财富就是做加法,原来家庭的300万资产加上每个人的50万保障,我们就有了500万的资产;而不是让我们的财富做减法。

如果没有安全网,一旦生病的话,就要用家庭的300万减去每个人的50万,我们最后的资产只有100万。这就是保险的杠杆作用,就是用很少的一点家庭资产,换来一个较大的安全保障,我们只是把财富换了一种形式扩大化了。家庭成员都是我们的亲人,我们是不是都要给他们一个50万的安全网啊!财富加法:300+50+50+50+50=500万财富减法:300-50-50-50-50=100万,第三步:三图之保险给谁买(3/3)健康账户:医:社保+非社保费用支出疗:长时间康复费用,收入损失,意外账户:经济支柱生命保障,覆盖家庭责任和债务刚需账户:教育养老/财富保全:不能失败的生活目标,制度,锦上添花:各种投资:房产、股票、基金、彩票第四步:三图之保险怎么买(1/4)标准的家庭财富规划图1》老话说得好:吃不穷,穿不穷,算计不到会受穷。我们要把小金库的漏洞堵住,就要学会提前规划。那么如何规划呢?


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