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建立个人品牌引言：硅谷来客的故事我的钱包掉了，要办理银行卡的挂失！工商银行的回答是——民生银行的回答是——美国运通的回答是——“民生银行加上的一句话其实没有实际意义，但听了心里很熨帖；我不一定会要求美国运通送现金，而且这...
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舌战天下---退保的有效处理高效劝阻流程及方法劝阻注意事项课程大纲退保常见原因及处理原则高效劝阻流程及方法劝阻注意事项课程大纲退保常见原因及处理原则第一章听信传言，产生疑虑；担心利益受损；急需用钱（买房、车、重疾、子女结...
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营销兵法【拜访前需要做的工作】1、了解客户的基本情况，如姓名、职务、性格、爱好、工作态度与特点、权限、家庭；2、了解客户的行为特征，如对推销员的态度、阻力、反对意见、动机、政策；3、能为客户提供什么，如产品、服务或者其它...
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证券市场客户分析课 程 内 容电话约访销售面谈成交和处理反对问题要求转介绍生生不息的销售循环我们为什麽要演练1、客户资源有限2、提升业绩和对寿险营销的信心3、客户希望看到一位专业的寿险代理人寻找准客户接触准客户需求分析促...
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拜访的魔鬼细节启迪：一次 拜访就像是在一个未知的阵地上冲锋，不注意细节，结果往往是铩羽而归.1、两个人去正好拜访时，人员的数量要有所控制。单人去不合适，很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也...
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“宇宙的精灵，万物的灵长”说的是人类但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营...
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我叫***，来至******支公司，在2013年即将结束，2014年开门红即将打响之际，我们相聚在一起，共同学习提高，今天让我上台分享，我的压力真的很大，因为我只是万里长征跨出了以小步，但是回顾过去短短一年多自己寿险之路...
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换位时代CANHEAR销售sell vendor话术时代已经 不再是而是换位时代 目录content要想钓到鱼俺只喜欢吃碎草、酒泡小米、酒糟\颗粒饵料这些清淡的东西俺爱吃荤饵，蚯蚓、蚕蛹、蚂蚱都行，猪肝...
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在做营销的过程当中，通常会有过这样的经历：在营销过程中，某个人与你说的是同样的话、做同样的事，看同样的资料，介绍同样的产品，有人就会购买他的产品而不购买你的产品。造成这样的最主要的原因是：在我们营销过程当中，当一个消费者...
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介绍介绍介绍介绍介绍他们也有家庭矛盾他们虽然花钱无所谓，但也在乎小钱他们的日常生活也需要照料他们也有空虚的时候，需要人聊天他们也喜欢大方的人他们同样需要帮助我眼中的大客户不走进客户的生活空间，就不会真正了解客户。约访的技...
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心悦诚服 —5招制胜销售的是产品？销——自己售——观念一、明确对象，突出重点战术突出重点 言简意赅地沟通客户最关心的内容 有针对性地调整沟通内容尽量与客户密切相关明确对象 不同人对同一事物的反应不同 不能无的放矢...
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一对一辅导课程目标让初级主管了解一对一辅导的意义、优点及步骤，并通过案例演练掌握一对一辅导的方法及重点。一对一辅导的意义一对一辅导的优点一对一辅导的步骤案例分析课程大纲一对一辅导的意义一对一辅导是组长对坐席进行辅导、鼓舞...
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我的产品销售 ——回归保障从买保险到做保险从做保险到怕保险从怕保险到爱保险一、认识保险有病能有地方报销，减轻家庭负担风险意外能有赔付，补偿家庭经济从买保险到做保险母亲多病的身体带来家庭的贫困我想买保险就是想要有一份保障我...
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1人员培养及常见案例分析2前言： 作为一线主管，人才培养是重中之重，合理的人员结构是小组可以稳健发展的重要因素，比较常见的小组人员问题包括：业绩靠1-2名top sales支持、人力增长缓慢、来几个人走几个、新人占比过高...
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人性销售—销售的终极奥秘 让天下没有难卖的的保单这是多么美好的一天呀！充满着爱！热情！效益，感恩！POWER! 业务员有三种三流的业务员：懂产品；二流的业务员：懂客户；一流的业务员：懂人性！业务员与顾客之间的“沟通”...
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绩效倍增法-加保加保宗旨：客户买你第一张单，是销售的开始，真正的销售成功，是客户能在你这买多少张单？课程目录加保的好处 加保的技巧 增值服务法加保的好处1、创造新单，快速提升业绩。2、挑高目标。3、快速达成转正或晋升目标...
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坚持 梦想也许我们不能掌控生命的长度，但却可以决定生命的宽度。 经营情况13年总保费171万，收入呈现正增长（开门红年前83万） 13年开门红合计个人保费83万。保费结构大单夹中小单集合而成 ，业务发展思路集中尊享富人...
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提升情商 提升绩效课程目标 通过对情商的学习，了解情商与智商、情绪与情商的关系，通过情商自测认清自己的情商，了解销售人员应具备情商，学会提升情商的方法，达成最终提升绩效的终极目的。课程大纲情商与智商什么是情商 情商 ，...
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有效沟通第一章 沟通的基本原则第二章 人格特质与沟通第三章 有效沟通技巧第一章 沟通的基本原则第二章 人格特质与沟通第三章 有效沟通技巧沟通的重要性（一）人类社会的存在需要沟通沟通的重要性（二）沟通的存在创造很大价值沟通...
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销售心理学——简析银保行销心理策略? 我们销售什么王先生不喜欢保险，所以不要向他推销保险产品。王先生也不喜欢看牙医。但是，如果他半夜两点钟醒来，牙疼得要命，牙医肯定是他唯一想见的人。为什么？因为牙医是解决王先生牙疼的唯一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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