营销兵法
【拜访前需要做的工作】
1、了解客户的基本情况，如姓名、职务、性格、爱好、工作态度与特点、权限、家庭；
2、了解客户的行为特征，如对推销员的态度、阻力、反对意见、动机、政策；
3、能为客户提供什么，如产品、服务或者其它构想、计划；
4、推销及应对杀价的方法；
5、明确需要达到的目的。