换位时代
CAN
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销售sell vendor 
话术
时代已经 不再是而是换位时代                     
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要想钓到鱼
俺只喜欢吃碎草、酒泡小米、酒糟\颗粒饵料这些清淡的东西
俺爱吃荤饵，蚯蚓、蚕蛹、蚂蚱都行，猪肝或羊肝也凑合，千万别给我吃草！
拿点鱼饵挂钩上就想把我钩走的时代ByeBye吧！
销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程。从你看到客户的那一刻，你就进入了心理博弈的战场。
 兵法云：“知己知彼，百战不殆。”为了顺利地销售出你的产品，就必须了解对手的心理。而了解对手心理最直接的方式就是换位思考，在遇到问题时多站在客户的角度看问题，设身处地地为客户着想，我们就能从心理上去把握客户的真正需求，以便更好地把握销售。
 换句话说：不要仅仅把自己当作一个销售员，更要把自己当作一个客户。
今天做销售已经远远超过了机制、方法以及技术的范畴，而是将“体验”和“影响”整合的过程，大多时候我们是要学会影响别人，而不是去教育别人。沟通最重要的就是在要一个放松的环境下，建立彼此的信任的过程，要进行有效引导，并提出解决方案，最终彼此获得承诺。