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专业化时代——模压个险渠道保费来源分析保费=人数*举绩率*人均件数*件均保费人数：动态平 衡 举绩率:提升快速 人均件数：缓步上升 件均保费：逐年提升 敏感变量：件均保费、举绩率制约个险渠道发展的要因丁伯根法则：一种工...
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电话销售技巧的威力 从怀疑到震撼电话销售究竟是什么？一：电话销售的起源和发展 二：电话销售的三大核心要素 三：新人如何使用电话销售 四：XXX推广电话销售的构想电话销售的起源和发展概念描述： 电话销售不同于普通的电话约访...
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亲近你我 —高效电话沟通电话帮你找到那边的他视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉最敏感的是视觉 第二敏感的是触觉 第三敏感的是听觉三招搞定电话邀约一手准备 二句话术 三点注意一手准备详尽客户信息 定制专属计划 寻找沟通理由
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掌握赞美要点 所谓“好话一句三冬暖”，偶尔赞美客户，可以有效拉近与客户的距离，达到事半功倍的效果，以下几点是在赞美时必须要注意的地方。1.任何人都有优点值得别人赞美。但是在赞美他人时，一定要有根据，即赞美并非无中生有的东...
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分享的力量请问： 一举两得的事，你会做吗？ 一举多得的事，你会做吗？ 你曾见过一举10得的事吗？ 如果有一举11得的事，你愿意做吗？ 会怎样去做？分享的11大好处1-再次优化当事人的技能通过对技能方法系统地总结与分析，促...
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金 牌 教 练 ---------模压训练推广目录近5年综合数据各层级人员10年期交保费贡献各层级人员10年期交保费年均增幅各层级人员10年期交件数年均增幅后50%的人员10年期交及件数的占比情况后50%10年期交保费占...
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营销新方式--请问大家，每天打开手机的第一件事情？QQ 浏览器 淘宝 微博 微信何为微信？ wechat微信，是腾讯旗下的一款语音产品，当前比较火爆的手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。2010年...
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一.为什么要建设代理人空间二.什么是代理人空间三. 代理人空间模块介绍四.辅助功能设计五.网站运营1.社交媒体时代发展的必然趋势 从国外的Facebook,twitter, friendfeed,到国内的新浪微博，腾讯微...
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FABE销售策略FABE第四销售策略：FABE过程中要避免常犯的6个错误：1、事先准备不足；2、一言堂，不注意观察客户反应；3、不了解不同类型客户的不同需求，特别是隐形需求；4、介绍过多的优势和利益；5、不了解竞争对手；...
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培训及用餐地点培训地点：就餐地点：培训规范与纪律请仔细阅读培训须知特别提示： 1、严格遵守培训作息时间，早、中、晚第一节课提前5分钟进入教室，上课迟到者（以关教室门为准）主动在最后一排听课，课程结束后归位； 2、上课期间...
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TL的一天/一周/一月TL的每一天每天开始上班，必须确认每位TSR皆已顺利上线并开始拨打电话确 认PRP监 听每天轮流与TSR进行PRPPRP的时间要选在打电话的（非黄金）时段组长须不定时的进行监听TL的每一天协助TSR...
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5关键掌控营销节奏【营销技巧】【导读】有效掌控营销节奏是保险营销员事业制胜的关键。以下5步骤助您掌控营销节奏，让成功近在眼前。1.提高时间利用率营销伙伴可以通过路线设计和替代方案两方面的提前规划，提高时间利用率。路线巧妙...
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知识使用才有价值智能共享方显实力引导客户投保的四大理由进入 21 世纪保险营销的发展出现了新转机In twenty-first century 随着人们保险观念的更新，人们的投保积极性不断提高，保险覆盖面越来越广，保...
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微信专属产品产品名称：泰康出行无忧保障计划组合保障责任：乘坐飞机意外50万＋乘坐火车意外20万＋驾驶私有汽车意外10万保障期间：7天，生效日在1月15日-2月28日之间，可自由选择支付方式：微支付投保规则：每人限投一份...
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10种行为换来客户的信任如何让客户感觉到诚意，认同保险的理念，接受进一步的服务，是每个营销员都要面对的课题。以下10个细节让客户信任你，接受你的产品!1.让客户觉得自己很特别有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果营销...
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寒暄要好也要巧【导语】寒暄是人际关系的第一步，也是向对方表示关心的一种方法。坚持寒暄的质量，在与客户接触的短短几分钟内，让自己在客户心中获得良好评价。 寒暄看似简单，其实个中道理复杂，虽然只有短短一两分钟的时间...
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保险销售应忘掉产品探索需求众所周知，是客户决定着销售的成功，而不是销售人员决定销售的成功。在销售中，客户的力量永远比销售本身大。我们见到的大部分保险销售人员，经常抱着自己的产品不放，能够真正理解客户、真正站在客户角度想问...
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什么时候电话你？什么时候给客户打电话，是每个电话业务员最关心的问题，仔细分析每个客户的情况选择适当的时间拨打电话号码，这样就会事半功倍，得到的拒绝也相对的少了。(1)以周为标准星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯...
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看透你的心对销售人员来说，了解口头禅的含义是打开客户心门的一把钥匙。那么客户常见的口头禅有哪些？我们该如何使用不同的销售方法呢？1、经常使用“是不是……”，“能不能……”之类词汇的人 特点：较和蔼亲切，能做到客观理智，冷...
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销 售 的 最 高 境 界 竟 然 是 聊 天一朝结缘 一生守信目 录1.销售=聊天2.真正的销售只有两个步骤4.销售最大的敌人3.销售最大的收获一朝结缘 一生守信一、销售=聊天真正的销售是一个愉快的聊天过程...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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