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引导客户投保的四大理由
进入 21 世纪保险营销的发展出现了新转机
In twenty-first century
       随着人们保险观念的更新，人们的投保积极性不断提高，保险覆盖面越来越广，保险 已成为人们现代生活的必需品。
Insurance
但是 But
       在保险营销迅猛发展的同时，我们应清醒地看到，客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎，对营销员的信任度越来越低，而随着保险市场的竞争越来越激烈，保险营销的难度却越来越大。
       在这新的发展阶段，保险营销员如何才能正确引导客户树立正确的投资理财观念，以实现 轻松签单       ？
 Easy 
signing
结合当前保险营销的实际，引导客户投保有 4 大最佳理由
       在当今社会发展中，每一个现代人必须有战略的眼光，不但要着眼现在，更能放眼未来。营销伙伴在当今的展业过程中，一定要引导客户放眼未来，未雨绸缪，在现在精力充沛、财源旺盛、生活富足、丰衣足食时，充分考虑到未来国家政策的变化、行业行情的发展。因为生活质量的下降，客户有可能从顶峰跌入低谷，那时将会产生很大的失落感。如果能正确对待现在和将来，合理分配资金使用，为未来做好充分的准备，那才是一个有智慧的人。??
人无远虑   
必有近忧
a man without future plan then he will face near sorrow
运用这种方式改变客户的投资方向，认识保险对未来发展的重要性，要让客户认识到购买保险是政策发展的需要，是未来现代生活的需要，是完美人生的需要。
THE PERFECT LIFE
1.正确对待现在和将来…
2.合理分配资金使用…
3.为未来做好充分的准备…
时机比产品更重要
②
Time is more important than the product
      《三国演义》中的司马懿是个世外高人，曹操听说他很有本事，就请他出山，于是司马懿就潜心辅佐曹魏四代君主。他出道时20多岁就到曹操身边做事，一干就是50多年。期间他善于选择时机，“居善地，心善渊，用善时”，就是要善于摆正自己的位置，什么时候、什么地位对他最合适，他把握的很准。就这样，到70岁他便执掌大权，最后把曹魏大权夺到手，为西晋王朝的建立打下了坚实的基础。
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适当的时机办适当的事
Appropriate time to do the right thing
       在现实 的保险营销中，伙伴们不要把产品的推销列入第一位，要善于把握营销角色，掌握销售时机，这样才能起到较好的效果。当客户家庭需要理财时，您以家庭理财师的身份出现，给客户全面分析当前股票、基金的受益及经营风险，进行经营能力、风险、受益对比分析，用大量事实证明保险理财的重要性。让客户认识保险，然后再选择保险签单时机。营销伙伴最好选择客户处理其他事情比较顺利、心情喜悦之时，签单场合最好选择清静、闲杂人员较少的地方，这样可以为签单营造较好的氛围。
Reality
选择比努力更重要