电话销售技巧的威力 从怀疑到震撼
电话销售究竟是什么？
一：电话销售的起源和发展 二：电话销售的三大核心要素 三：新人如何使用电话销售 四：XXX推广电话销售的构想
电话销售的起源和发展
概念描述： 电话销售不同于普通的电话约访，也完全不同于国际通行的电话中心销售方法，它是一种批发式的陌生拜访模式，主要具备以下特点：
1：一次性拨打100个以上相邻区域的住宅电话，获得 10—15个上门拜访机会
2：不同时期利用客户关心的不同话题进行约访，以提高名单利用率和约访成功率
3：通过保单整理和相关热点话题切入销售，顺利成交和陌生拜访比较：100个电话只需要2小时，一般可获得10——15个上门拜访机会，费时短，效率高、易成交
电话销售的起源和发展
摸索阶段
2001年8月，有商务公司向上海的外勤推销名单，个别业务员开始尝试使用打电话进行约访陌生客户，竟取得了意想不到的效果：只要坚持打电话，就可以保证每周两单。营业区组训开始收集有关电话销售的资料，
进行培训和推广。
发展阶段
有经营思想的营业部组织电话销售的普及：具体措施有：1：鼓励业务员购买名单，免费使用营业部的电话2：营业部购买名单作为奖励免费提供给绩优业务员 大连营业区逐渐摸索出了电话销售的经验：1：越来越多
的业务员开始采用电话销售模式，营业区共安装电话76
门，免费分配给业务员使用。2：新人使用电话销售模式
后成功留存，使增员氛围得到改善，增员方法也出现了
变化3：其他营业区开始学习大连区的电话销售经验，
奔腾区摸索出了电话销售+郊县展业模式
电话销售的起源和发展