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财富风险管理的“金字塔”，损失性风险：因疾病发生的治疗费用、家庭收入中断、康复医疗费用缺口、名下财产意外毁损及施救费用，支出性风险：因子女深造造成的额外费用支出、保持退休的生活品质、因工作连带的赔偿责任，所有性风险：因债...
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通常，寿险保单都是保证续保的保单一经签发，公司即保证保单的可续保性，投保人可以随时选择退保，此类保单通常为每年续保定期保单，保单年度末，公司有权拒绝续保，投保人可以随时终止保单，续保的概念，创业难，守业更难，新保是在竞争...
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保险为什么难卖？期交销售中的难点，1、分类难：如何进行客户分类和逻辑筛选，2、开口难：如何切入，3、观点难：如何对接正确保险观念，4、拒绝难：如何应对拒绝，转变客户思路，保险代理人：保障，银行理财师：收益，银行保险的秘密...
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为什么要推行七步训练法，有效训练七步法介绍，七步训练法的应用，1、新人为什么不知道怎样开口谈保险？2、主管为什么很难复制自己的技能？两个问题，一个案例：她不知不觉会讲了，一个新入司女性营销员，签约快三个月了，一张单没签。...
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****快速成长发展的过程，我们应该是参与者，而不仅仅是见证者，甚至是旁观者，人生的时间很长，也很短，要像110米栏的刘翔，跑出节奏，底部起火，熊熊万丈。把信心和欲望带给队伍，目标翻番意味着困难重重，业务平推还须活动助力...
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外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等外部因素的组合及其变化过程。特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺！内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经...
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入司时间：2009年11月，职业背景：事业单位科长，学历：硕士，所获荣誉：总公司金牌讲师，总公司TOP国内论坛荣誉讲师，2015年度总公司品质百强，2016年度总公司品质四星连续5年度**人寿百万精英，连续6次入围总公司...
查看详细内容第一部分 概述一、模压式产品训练的概念“模压式训练”是标准化地制造销售人员，使其成为合格的销售人员的训练方式。其中，标准化，说明这种训练是适用于大量人群的方法；合格，说明这种训练培养的是合格的业务员而不是优秀的业务员。“...
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模压式产品训练的概念:1、标准化：适用于大量人群的方法，2、合格：培养的是合格的业务员，而不是优秀的业务员，其中的两个重要概念:，灌输产品知识，撰写产品介绍文章，公开产品演讲，产品一问一答，⑴灌输产品知识，培训内容：产品...
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实战学习，学以致用，敢于实践。如何提升团队退保劝阻技能，学习经验，树立典范，增加技能的同时提升团队退保劝阻自信心。分析原因，找出突破口，研讨对策，重新树立同类保单退保劝阻的自信心。经验教训，劝阻失败，劝阻成功，提问：一：...
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这个问题关注度非常高，太多消费者不明白为什么退保要损失那么多钱，甚至怀疑保险是不是骗人的，自己是不是被坑了，为什么退保要扣钱？首先，做个类比，您在银行存了五年定期，中途取出来，会怎么样？您的利息就只能按活期利率来计算了，...
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方法一：关注“阳光保险”微信号无需注册，在微信号下输入“退保” 字样，推送消息给用户，用户点击即可进入退保界面。免注册登陆，方法二：若已关注“阳光保险”微信号，用户点击其他人分享的退保页面链接可进入退保界面；未关注用户必...
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开门红战线长，客户资源枯竭，在前期的机构调研中，大部分机构普遍反应，开门红时间过长，老客户、缘故客户都已经用完了。没有客户可以开发了。线上获取大量名单，未能有效转换，我们大多数的业务伙伴在线上都积极参与了市场部的获客活动...
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2016年，我国寿险电销行业实现规模保费165亿元，较2015年增长16%。其中，自建机构保费较2015年增长15%，合作机构保费较2015年增长21%。全年保费收入来自经营电销业务的32家人身险公司，前5家公司占据了市...
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年龄：30岁—50岁，来源：缘故、缘故转介绍、随缘，类型：工薪阶层、个体经营者，层面：年收入3万—10万，共性：家庭支柱、责任心强、注重健康，理念沟通，1. 建立风险意识，①意外风险，车多，马路杀手多；斑马线不见得安全。...
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真诚待人赢得朋友信任 ，生活中善待身边的每一个人，建立了良好的人际关系，得到身边朋友的认可和信任。及早行动做铺垫，上岗前就了解到公司有理财新产品要上市，在朋友中广而告之：央企**85周年感恩回馈重磅理财新产品即将上市！上...
查看详细内容人生求学问道大致要历经三阶段：见山只是山，见水只是水；见山不是山，见水不是水；见山还是山，见水还是水。而这恰恰又是一条普遍的自然规律。电话销售人员在从业的过程中先后也将经历“只是山，只是水”、“不是山，不是水”“还是山，...
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业务主任，对赋予权的认知，震撼我——2016年11月末第一次知道赋予权，这么大的一个利好政策，是任何一家同业公司都无法比拟的，更加坚定了从业信息；触动我——2017年2月3日（大年初六），分公司个人业务管理部xx总亲临*...
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如果学习者没有得到学习的收获，训练者就等于没有为其训练。如果工作行为没有改变，如果工作绩效表现没有进一步的改善，那么所投入的训练时间、成本和资源都白白浪费掉了，PESOS辅导流程回顾，健康险销售逻辑辅导研讨演练，辅导规划...
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刘姐，您看鑫享人生的条款中写的清清楚楚，生存、养老、祝寿保险金都是给生存金受益人的，这个是受法律保护的，我们公司只会把生存金给你，是不会给其他人的。您现在拿一部分余钱出来做资金规划，自己投保、自己领取生存金。不仅仅是获取...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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