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约访前准备——准备客户名单，关键句：看到你这么认同保险我真的很高兴。来**两个多月的时间，我深刻的认识到保险是我们每个人生活的必需品，帮助我们抵御风险，履行责任。我也想约你哪天见个面聊聊呢。你看这周三或者周四哪天方便？备...
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你有用过微信吗？经常用什么功能？微信圈经营的好处，微信已不仅仅是一个聊天工具，更是我们的生活助手，以微信/微信圈为载体的传播能产生巨大购买力，2016年10月，感恩福上市仅一个月，感恩福产品信息共被转发50万次，阅读量1...
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约访前准备，1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚——父、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌、伯。2、我的同学和老师——从小学，初中，高中/中专/职校/技校，到大学/大专。3、我的邻居——以前的老邻居，现在的新邻居，...
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合同讲解的步骤及要点，步骤一：开门寒暄，XX，非常感谢你对我的信任，虽然我们两个关系好，你也非常信任我，但是让我们把之前所说的关于保险的内容都落在纸上，这样你我都踏实。好吗？步骤事：有仪式感的讲解保单封套，在讲解中让客户...
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电话约访话术，业：张先生，您好。客：你好。业：您在中国人寿有一份寿险保单，2012年7月您有一次理赔记录，上级部门要求我们公司对理赔客户进行100%的面访，了解保单有效情况，届时还会有精美礼品送给您。您看本周二上午还是下...
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四级：如果你不离开我，我会陪你到生命终点，六级：你若不离不弃，我必生死相依，八级：问世间情为何物？直教人生死相许，专家：天地合，乃敢与君绝，活佛：你在或不在，爱就在那里，不生不灭，主要内容，模压训练概述，建模-FABE标...
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深度了解展E宝上险种，根据不同时期选择不同产品给客户：给有小孩的客户推荐学生**保险，给经常出差的客户推荐百万任我行、交通意外险，给企业主客户推荐易企宝等，借助E锦囊中客户线索，针对不同客户发送不同链接，挑选展E宝中不同...
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现在养孩子的成本越来越高了，你现在养小孩一个月的花费是多少？养孩子特别辛苦，不仅要养他成年，供他读书，还要担心到老了不一定养我，你现在每个月给你妈妈多少钱花？将来你老了谁给你钱花？介不介意再养个一定会给你钱花的小孩？只要...
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为保护保险消费者合法权益，规范保险产品销售行为，防范销售误导，维护公平、公正的保险市场环境，根据中国保监会关于印发《保险销售行为可回溯管理暂行办法》（保监发〔2017〕54 号）的通知及中国保监会保险消费者权益保护局关于...
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“模压训练”的魂，概念：模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。特色：模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构...
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微信圈理念与经营模式，勤转发——微信，每天分时段转发，只要转发就有希望；不要怕——不能怕一个人不喜欢就不发朋友圈，否则你永远没有机会；赢未来——互联网+，平安3.0，未来更多的销售是在线上！海量好友获取及转介绍，附近的人...
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3大微信技巧，教你轻松获客、增员！增员，关乎着每个团队的经营，传统的增员方法：陌生电话、客户联谊，超市摆摊、小广告，缘故增员，大家一直都在用，不少人常常招不到人，市场有问题吗？难道现在没人找工作？增员方法有问题？让我们看...
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知识储备，体现专业，锻炼感觉，理清思路，逼真演练，增强信心，不断通关，检视自己，强化辅导，人人都好，修炼 凌波五步 的意义：什么是凌波五步，5个标准流程，第一步—晨会朗读（15分钟），产品话术，平台邀约话术，客养邀约话术...
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每天“1”晨会朗读（15分钟），内容：产品话术，平台邀约话术，客养邀约话术，模压训练经典话术，相关手册、金句、促成话术等，操作要领：1）在晨会开始安排15分钟， 由值班主管或早会主持人带读，全员跟读并记录关键内容，以达成...
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目录一、前言……………………………………………… 04二、职场训练模式…………………………05•5个“1”晨会朗读专题学习分组通关实作演练强化辅导•职场训练123（工具）三、3+2周循环……………………………………… 0...
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一是创造被利用的价值。从业人员最基础的工作是开拓客户、挖掘客户需求、制定保障规划、成交保单，到售后服务。入行之初，康珍宝就听行业前辈说过，如果你找到一个核心客户，你就发达了。但康珍宝找了很久都没有找到，转念一想：“既然找...
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新契约回访如何进行？回访实施——总公司进行首访，分公司进行补访及问题件处理，系统自动提取回访数据，总公司完成3遍拨打，分公司补访、转办问题件 ，问题件处理，完毕核销 ，回执录入次日数据提入回访系统，不录入回执的保单不会提...
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为什么坚持做凤凰社会员？1.荣誉永远是营销中的有力砝码 你的荣誉决定了你在客户心中的价值！2.寿险是成就凡人非凡梦想的舞台 何以证明？荣誉就是最好的证明！3.人因为有了牵挂，才会有行动！ 因为有了目标，才会有动力！4.之...
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对客户来讲，附加险的销售，可以满足不同客户对保险保障的个性化需求，附加险是“套餐”向“自助餐”的转变，市场主要产品形态仍是格式条款，一张保单承担多种责任，“保什么不保什么”决定权在公司，客户只有“买与不买”的选择权，而随...
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关键技巧—有效反馈：反馈应主动，不能再被问到时才说，反馈应具体准确，把握要害，为使反馈最有效率，应优先选用口头反馈，为使反馈更为准确和正式，应尽量用书面反馈，反馈要注意时机，反馈的方式－反馈与接受反馈，描述行为，王二，上...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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