怎样成为销售高手34页.ppt

销售的特质是什么？四、接触高端客户的技巧1.深入了解客户的一切2.第一感观最重要3.您真的不需要保险吗4.一生追求的梦想是什么5.保险是最好的礼物6.保险是自己最好的朋友7.长期长远投资的必要性8.理财能让我们更幸福9....

一分钟电话营销分享34页.ppt

一分钟电话营销分享 1分钟电话营销 1、电话营销系统的建立 2、如何突破恐惧心理 3、如何做准备的15个细节 4、如何设计话术 5、如何处理异议的技巧约访话术 6、训练成功的秘诀：实战演练 7、电话约访之...

行销最重要的决胜点有力的发问有效的聆听15页.ppt

行销最重要的两点 有力的发问 有效的聆听 因为： 适当的问题，能够让准客户说出 你该知道的一切 ！ 发问失败的原因 1、你的发问功力不足 2、你的聆听功夫不足 3、你对准客户有成见，事先对准客户...

保险采购要素和销售流程销售的六大步骤30页.ppt

销售与采购的关系 销售流程的每一步都是建立在符合客户采购心理的基础上。 产品价值 产品的质地,外观,功能，特点等统称产品价值,客户必须了解后才会购买. 需求 只有对重要而紧急的需求,客户才会购买 价格 价格...

人性化销售秘籍解读实战分享精华总结42页.ppt

人性化销售 目录 人性化销售秘籍解读 人性化销售实战分享 人性化销售精华总结 点燃思考： 保险好不好？ 点燃思考： 卖保险是在卖条款吗？ 一个现状： 拿着条款卖条款！ 这是什么？ 现在送给您，您要...

保险销售中常见的10个错误13页.ppt

作为一个销售，都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途...

直面退保退保分析及应对28页.ppt

直面退保 退保分析及应对 退保带来的危害？ 退保带来的危害 对客户 失去保障 资金损失 失去信心 退保带来的危害 对公司 客户流失 利润损失 失去信誉 影响财务稳定性 退保带来的危...

寿险营销有效的电话沟通19页.ppt

寿险推销原来如此简单销售应对技巧及话术116页.ppt

【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水 【政客的演说】推销自己的政见，换回的是选票 【老师的讲课】推销知识，换回的是学生的好成绩 ………… 在...

保险营销送礼的技巧如何送才能收受两得宜18页.ppt

小礼品大学问，东西本身并无大差别，不同点乃在，何时、何地，以及如何使用它。 小小的礼物，只要使用得当，便可以为您的行销工作做好铺路的准备。中国人总是怕欠别人人情，即使再小的礼品，受礼的人总会觉得，无故受人好...

零压力销售系统三步曲66页.ppt

寿险营销三件事： 出勤 一日三访 活动记录 初次面谈 二次面谈的方法和技巧 深入面谈的方法和技巧 前十年是寿险拓荒的十年，未来的十年是收割的黄金十年，我们应该把握住难得的发展机遇，否则太可惜了！ ...

雨天拜访客户天赐良机雨季拜访话术或者短信11页.ppt

我与大家分享 我与大家分享 雨天我们拜访的理由 雨天我们更要去拜访 雨季拜访话术或者短信 下雨就是下财，恭喜发财! 借一片秋雨，滋润你灿烂的笑脸；捕一缕凉风，拂去你奔波忙碌的疲倦；祝福朋友吉祥如意！ 风柔，...

生生不息的销售循环解析54页.ppt

六招助你建立好人缘8页.ppt

六招助你建立“好人缘” “人缘”即人际关系，成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系，一个人是否拥有好“人缘”，直接影响到工作、学习和生活，更关系到...

寿险营销管理客户满意服务18页.ppt

对已成交客户进行分类整理 对未成交客户进行分类整理 你在展业中最有效的—— 客户管理的方法是什么呢？

保险营销有效面谈17页.ppt

新人成功销售的七大法宝8页.ppt

新版如何赞美别人24页.ppt

保险销售电话约访缘故市场26页.ppt

二、电话约访前的准备 三、电话约访准主顾话术 陈旺财你好，我是艾XX呀，你现在有空吗？ 近来好吗，工作情况怎么样？ 我现在到了一家新的公司，叫XX人寿保险公司。我进公司到现在，学了许多关于现代家庭应如何进行科...

保险营销客户管理概念流程标准分类16页.ppt

结合《技能三角100问——客户篇》问题11—19进行课堂训练。 对已成交客户进行分类整理 对未成交客户进行分类整理 你在展业中最有效的—— 客...