银行保险假日客户经营15页.ppt

假日客户经营 课程大纲 假日客户类型 与不同类型客户的沟通 了解你的客户 因人制宜，才能打开沟通之门 假日客户分类 打工回乡的人群 企事业单位员工、公务员 私营企业主、个体户 父母为孩子存压岁钱 ...

银行保险岗位职责介绍柜台销售模式与代理人销售流程区别28页.ppt

客户经理工作职责 网点关系的维护 网点员工的培训 辅助销售 银行保险柜台销售流程 与代理人销售流程的区别 不需要准主顾积累 不需要特别的接触前准备 速战速决，过程简化 标准话术，适应性强 方法&m...

2011年保险公司银行保险营业部针对邮政渠道销售队伍全年年度培训计划5页.doc

银行保险销售强化专业化销售流程43页.ppt

（观察客户的外在表现，揣摩客户的心理活动，引导客户走进自己的思维模式，及时准确的把握促成时机。） 客户询问办理的细节时； 客户对于你的讲解比较满意时（具体表现为肢体语言的表达）； 客户态度明朗，明显赞同时； ...

银行保险销售技巧异议处理技巧15页.ppt

营销是从客户拒绝开始的！ 异议是反应，而不是反对。 异议是客户习惯性的反射动作。 异议是交谈得以延续的方法。 异议可以帮助了解客户的想法。 -----------

银行保险网点启动经营业务奖励方案2页.doc

银行保险网点期交的方法的途径48页.ppt

网点期交业务的经营版块 网点沟通与观念引导 辅导与培训 销售激励 跟踪与服务 案例之：工作源于生活 对网点沟通话术一： 满足客户差异性需求，资产配置多元化 现在的银行象金融超市，真的越来...

银行保险网点销售技巧16页.ppt

技巧五：欲擒故纵1.感觉自己很厉害、很有门路的人2.感觉自己很有钱、很会理财的人3.感觉自己很清高、目无一切的人三.应注意的问题1.不论客户是否购买，都要微笑服务。2.推销时态度不温不火，既不要表现得太热情，也不要冷待...

银行保险网点期交销售技巧和话术57页.ppt

接触环节要点： ★接触客户的人员：A、银行人员＋保险公司客户经理 B、银行人员 C、保险公司客户经理（驻点） ★接触时机：客户等候办理银行业务 ★接触话术要点：人是有感情的，唯有感性的语言，才能解除准客户的...

银行保险网点经营的辅导与训练53页.ppt

网点革命的时代，我们愉快的接受 我们进入了一个网点驻点的时代，银行为各家保险公司提供了一个完全开放的竞争舞台，网点争夺几乎决定了一切！这场革命来势迅猛，势不可挡！ 网点革命意味着更多可以由我们主控的可能的商机和财...

银行保险业务基础知识与技能50页.ppt

现代银行的概念 我国商业银行的产生与发展 19世纪末：外资银行分支机构出现 1897年：中国第一家自己的银行 国民党时期：四大银行 新中国成立后：中国人民银行、四大商业银行及新兴股份制银行 近年，国有商业银行...

银行保险把握主动快乐营销14页.ppt

2010年银行保险代理90号文件全文银监会颁布3页.doc

新闻银保或再出新政偿付充足险企方可展业1页.doc

银行保险网点期交经营概论15页.ppt

网点期缴问题（程总）： 那么我们的期缴业务如何发展呢？ “网点期交”业务要点分析 “银保渠道网点期交”经营要点 “银保渠道网点期交”系列课...

银行保险高效特训营企划案包括领导寄语操作方式课程设置奖励方案等9页.doc

新版银行保险代理业务发展与实务41页.ppt

银行保险2011年开门红一阶段特训营激励方案企划案5页.doc

银行保险保险产品专项合作协议11页.doc

银行保险特训营开营仪式主持稿9页.doc