<p>&nbsp;</p> <div align="center"><b><span style="font-size: 18pt">银保客户经理工作模式标准拜访流程</span></b></div> <div><b><span style="font-size: 16pt">&nbsp;</span></b><span style="font-size: 16pt">5</span><span style="font-size: 16pt">访就是指客户经理每日完成5个网点客户的有效拜访动作。有效拜访是指完成一个完整的销售流程。客户经理网点销售完整流程包括识别接触、需求激发、产品推介、拒绝处理和销售促成5个环节。</span></div> <div style="margin: 0cm 0cm 0pt 86.25pt; text-indent: -54pt"><b><span style="font-size: 16pt">（一）&nbsp;</span></b><b><span style="font-size: 16pt">识别接触</span></b></div> <p><span style="font-size: 16pt">根据客户年龄、着装、话语信息、所办业务类型等对目标客户进行初步识别，对客户需求进行初步判断，寻找合适</span></p>