新华人寿新红双喜两全保险分红型卖点优势目标客户群体宣导24页.ppt

目标客户群分析 1年缴 储备养老金的老年人客户 觉得分期缴费麻烦的客户 收入较不稳定的客户 有私房钱的中年妇女 有购买国债兴趣的客户 ………… --...

某公司银行保险人员招聘管理办法17页.ppt

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银行保险业务形势分析与规律探讨90页.ppt

中国人的平均素质能力得分6.89 人的素质能力是体能、技能与智能的高度统一。 体能是指人的 生理 与心理上的健全程度； 技能指的是人的基本技术与掌握生产流程合理规则的熟练程度； 智能是指人在各个领域中创造性开发及...

银行保险业务多元化宣导13页.ppt

银保业务多元化宣导 以开放的心态面对银保业务多元化 不要心有余悸！ 正确理解银保业务多元化 能卖什么，就卖什么。 能卖给谁，就卖给谁。 为什么？ 积极推进 银保业务多元化的进程 目前存在的问题：...

银行保险511工作模式管理层版宣导41页.ppt

为什么要推广“511” 银保合作发展过程： 1、独家耕种：谁来的早，谁耕种 2、关系耕种：和谁好，谁耕种 3、利益耕种：谁交租子多,谁耕种 4、未 来？适度竞争长期合作 为什么要推...

如何提升银行保险营销力营销力48页.ppt

银保混业破冰 2008年新年伊始，国务院批准了银监会和保监会联合上报的关于商业银行投资保险公司股权问题的请示文件（160号文），商业银行入股保险公司在政策层面终获突破。 多元化经营是当前大型金融机构发展的趋势，而消费...

新华人寿银保红双喜金钱柜年金保险介绍卖点分析25页.ppt

银行保险特训营培训期间所需物品及费用预算明细4页.doc

国寿鸿富两全加附加康友重大疾病组合保险费率卖点宣导话术47页.ppt

为财富上锁，为生命护航——国寿福康双禧产品组合计划 产品组合开发背景 产品组合介绍 销售话术 投保实务 银保产品的保障功能有待丰富 一方面，在金融海啸下各种投资工具的风险凸...

银行保险培训特训营学员手册13页.doc

银行产品比较国寿鸿富新华红双喜新C太平盈盛C太平洋红福宝保险含各险种费率34页.ppt

课程大纲 课程目标： 了解同业公司的期交产品，掌握鸿富产品的特点和销售话术。 课时安排： 2课时 主要内容： 1、银保期交产品简介 2、同业公司热卖期交产品介绍 新华红双喜C、太平洋红福宝、太平盈盛C ...

银保训练营优秀的客户经理24页.ppt

身边的一切都在变！ 1、宏观经济环境 2、社会环境 3、行业竞争环境 4、政策环境 5、产品环境 6、 、、、、 我们也必须变！ 自我学习提升 销售技能提升 网点沟通提升 客户服务提升 ...

银行保险网点期交的意义27页.ppt

一、对公司层面 二、对客户经理层面 三、对银行层面 趸缴产品简单,加上与银行存款的共性,致使趸缴产品容易宣传,且促成简单，客户经理喜欢销趸缴产品。 客户经理主观上有销期缴的畏难情绪，总觉得客户自己不会愿意接受...

银行保险客户经理新人培训测试题2页.doc

银行保险客户经理新人培训课程及课程表及课程要点.xls

如何提高银行理财经理销售技能68页.ppt

内 容 销售动力——心态 业务拓展——技能 你让岁月为你留下什么？ 收入曲线 消费曲线 人生金字塔 让我们走向金字塔顶端 销售员销售什么？ 公司 产品...

国内银行保险网点经营现状36页.ppt

国内银行网点经营现状 再读“银行保险”的含义 所谓银行保险，是指经由共同的销售渠道，提供保险与金融商品及服务给共同的客户群。 银行保险是以银行和保险共同客户为服务对象，以银行保险产品交互营...

银行保险介绍概述57页.ppt

中间业务的定义 银行保险产生的因素分析 现实因素——银行所处环境的变化 1．社会环境 人口老龄化——促进寿险业迅速发展 人口结构变化，经济繁荣，生活水...

银行保险柜面销售技巧27页 .ppt

课 程 大 钢 销售前的准备 销售实战技巧 售后服务与客户争议的处理 销售前的准备 公司的了解 销售意识的建立 产品知识的掌握 工行目前代理的险种 分红险:（五年期趸交):一年内退保退还保费的94%，第...

银行保险理财经理的人脉经营技巧42页.ppt

销售过程中最重要的是什么? 1、理财经理现状分析 2、人脉拓展的意义 3、理财经理人脉拓展的方式和流程 理财经理的优势分析 1、年轻有热情、学历高、学习能力强 身体健康、没有家庭拖累、时间充足 2、悟性高...