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“银保监会要求年金险预定利率从4.025%下调至3.5%”让不少人再度把目光聚焦于年金险上。但关注并不意味着理解，至今笼罩在年金险上头的疑云仍然没有散去，仍然有很多人对年金险存在着一定程度的误解。再加上年金险的产品设计复...
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第一层是解决客户因病、死、残带来的基本生存需求，也就是确保客户及其家人不会因病、死、残而无法生存。第三层是解决精神需求，这个层面主要是针对死亡保障而言的，它是建立在无须解决前两个层面需求的前提下，满足客户精神上想表达的爱...
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随着保险的普及，人们的保险观念逐渐加强， 越来越多的人开始为自己为家庭购买保险。但普遍存在的问题是，客户常常不记得，甚至不知道自己购买了什么保险，对于自身的保障缺口也一无所知。而我们作为专业的保险从业人员，应该帮助客户厘...
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保险知识大百科，保险合同的定义大家好！我是一份保险合同，我是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。投保人的基本义务是支付保险费，基本权利是请求赔偿或给付保险金保险人的基本权利是收取保险费，基本义务是赔偿或给付保险金既...
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你可以无偿获得5000元/次，但有每次都有百万分之一的概率会当场毙命。那么你会玩多少次这样的游戏？——知乎热议的问题你来……你来？结果是：46.7%的人表示一次都不会玩，其中78.6%的人认为生命太可贵，不值得冒险；21...
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保险标的：人的寿命或身体，保险责任：生、老、病、死、残，人身保险是以人的寿命和身体为保险标的，当被保险人在保险期限内发生死亡、伤残或疾病等事故，或生存至规定时点时保险人给付被保险人或其受益人保险金的保险。 人身保险的特征...
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养老金融与养老保险的初步认知，居民养老财富储备的基本现象养老金与医养服务的内在关联大力发展商业保险的核心功能养老保险的几个重点认识，养老金金融：为储备制度化的养老金进行的一系列金融活动，目标是通过制度安排积 累养老资产，...
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唐太宗贞观年间，有一头马和一头驴子，它们是好朋友。贞观三年，这匹马被玄奘选中，前往印度取经。 17年后，这匹马驮着佛经回到长安，便到磨房会见它的朋友驴子。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠、高耸入云的山峰、炽热的火山...
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目标意义，清晰的定义出需要做什么将经理的期望和员工的期望保持一致，绩效回顾的依据为工作调整和学习提升提供依据，为个人满意和赞誉提供基准目标是工作计划的基础目标管理（MBO） 的概念及含义，目标管理是以目标的设置和分解、目...
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隐藏性需求：买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述明显性需求：买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述顾问式营销的基本概念，使买方说得更多使买方更，能理解你使买方遵循你的逻辑去思考，使买方进行有利于你的决策顾问式营销特点，前...
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是在分析企业外部环境和内部条件的基础上确定的企业各项经济活动的发展方向和奋斗目标，是企业经营思想的具体化。为实现目标而制订的具体工作部署与安排：包括明确的工作任务、负责人、完成时间及所需资源等；目标与计划的关系，先有目标...
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这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。——罗伯特.庞德（英国形象设计师）视频观看《你的形象价值百万》职业形象的重要性职业形象的重要性第一印象中的93%都是关于外表形象的，职业形象的55...
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销售如此简单，教学目标：通过提问引发学员对于销售的思考教学方式：提问教学流程及要点：1.互动:通过对学员进行提问激发学员兴趣，引发学员对于销售的思考。课程背景资料：无我最爱的美食是：我推荐它的理由是：我觉得你会喜欢它的理...
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32岁的李女士用6740元为其35岁的丈夫张先生购买了一份50万元的**保险产品，受益人是2岁儿子乐乐。案例中的保险合同涉及到几个“人”？保险合同主体是保险合同的参加者，是在保险合同中享有权利并承担义务的人。保险合同中的...
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以产品为手段，以用户量赚取资本——共享单车，以需求延伸服务，把客户需求做到细分——滴滴打车互联网的成功案例，羊毛出在猪身上，狗来买单。互联网时代颠覆性商业模式，实物是手段，用户是资产。互联网时代的认知与观念，人是商业的入...
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1347年10月23日签订的《船舶航运保险契约》最早的人身险——15世纪末，欧洲人贩运黑奴贩子将奴隶做为货物投保海上保险现代人身险开始——1762年由英国人辛普森和陶得森发起的《伦敦公平保险社》在与大自然抗争的过程中，人...
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顾问式营销的基本概念，解决方案和产品关系，销售或引导和客户关系真实情况与表面现象的关系以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题使买方说得更多，使买方更能理解你使买方遵循你的逻辑去思考买方...
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顾问型（医生），不管你有没有需求，只负责告知以销售人员的身份出现以卖你产品为目的，我要卖你产品、服务，说明解释为主量大寻找人代替说服人，询问、诊断、开处方以该行业专家顾问身份出现 来协助你解决问题为目的，是你要买我有建立...
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30分钟自我准备，第一印象4秒内形成，17分钟内激发客户兴趣，销售无技巧，功夫在“磨刀”—积累和修炼成功的销售员是怎样炼成的？正确的心态＋专业的修炼→积极的心态，客户拓展技巧，陌生拜访技巧电话营销技巧，交流沟通技巧价格谈...
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突破障碍、培养自己的自信，勤学苦练、提高自己的口才，《销售行动自我检查指导表》突破障碍、培养自己的自信，突破障碍、培养自己的自信，突破销售的最大障碍，害怕和恐惧，我们为什么会害怕？怕被拒绝，怕客户嘲笑自己，破解害怕的方法...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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