如何成为「绩优股」迎接保险盛世的到来？Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.过去，保险行业普遍认为“绩优可遇不可求”。比起绩优人力，部分个险营销队伍经营者更重视队伍的人力规模。当下，保险行业已经步入一个新旧发展模式转变的节点——人力驱动模式渐渐失效，专业化精英模式开始登上历史的舞台。突破当前行业困局真正赢向未来！

绩优化转型是未来必经之路自我国个险代理人制度建立以来，经历过粗放发展阶段，也面临着转型的阵痛。粗放发展阶段：有人就有业绩，有树就有鸟栖：营销团队对个人的绩优不够重视，经营管理者的思维和关注点主要停留在“跑马圈地”模式。转型阵痛期：人力驱动发展模式正在失效：随着2015年保险代理人资格考试的取消，短时间内行业人力及保费达到前所未有的高度，但从而衍伸两个弊端：① 人员大量涌入的同时，也有大量人员的离开。② 低业绩营销员占队伍中的大多数，为队伍埋下“不稳定”因子，也失去长期发展的基础。

未来发展：提升人均产能、壮大绩优队伍才是破局之道：在客户保险意识觉醒、需求升级的环境下，专业化转型是行业的共识。“人海战术”正在失效，有效人力、出单人力、绩优人力才是未来个险队伍真正的决胜因素。行业已经悄悄地发展到“不绩优，难生存”的状态。KASH专项修炼 让绩优有迹可循K（知识）：掌握3关键知识，助力蜕变绩优，产品知识：对不同险种的功能及性质有基础认识，其次，学习不同渠道及各险企的产品知识。理赔知识：客户对保险价值最直观的体验来自理赔，若能高效协助客户完成理赔，拥有好的体验，便可成为从业人员的“宣传窗口”，带来源源不断的转介绍。法律、税务、综合金融等保险外的知识：若从业人员能以多角度分析客户需求，并提供完整规划方案，便掌握进入蓝海市场钥匙，从普通绩优迈向顶尖绩优。A（态度）：成为绩优的前提，树立绩优态度，加强对保险价值以及工作使命的认同，发自内心地认同保险的价值，极具使命感、责任感。坚持长期主义，遵守行业规律，端正自己的态度和做法。树立企业家精神，把保险事业当成自己的终身事业，不惧风雨，坚持向上攀登，才可成为绩优。 建立坚定的信心，首先对大环境、对行业有信心，其次是对公司、对自己有信心。S（技能）：专业技能升级，方能业绩升级专业化销售流程是绩优必备的“硬核技能”：反复“修炼”从接触到成交一套全方位、系统化的销售流程。加强“软技能”修炼，业绩锦上添花1.沟通表达能力。2.与客户共情的能力。3.独立思考能力。

H（习惯）：新时代绩优，必备4大习惯，依靠个人专业签单的习惯，锻炼自主展业能力。

每日出勤的习惯，深刻理解早会对于寿险营销工作的重要性，助于保持良好的工作状态。

养成勤拜访的习惯，不断积累客户名单，提升成交率。关注个人工作数据的习惯，比如成交率、成交周期、客户加保率等，进而找到“破局”之路。绩优到底是增出来还是养出来的？正方观点：绩优是增进来的①好潜质才能为推动绩优筑基。在增员端选择具备绩优基因的对象，未来成为绩优的概率更大。而反之，若增了一块“朽木”，即使花再大力气雕琢，也难使其变绩优。