1、掌握产品说明的四个要素2、针对自己销售的产品，  深挖卖点 3、制定适合自己的产品说明话术你喜欢什么样的服装销售人员？你逛过商场的服装柜台吗？销售A说：这件衣服是纯羊毛的面料 使用了经典的灰色系采用收腰设计口袋的做法也比较特别您可以考虑买一件回去销售B说：这件衣服特别适合您   您看它收腰设计突显身材   经典的灰色稳重大方   别致的口袋带着灵动   纯羊毛的面料又很保暖您穿出去特别显气质，阐述自己产品时：由外而内销售高手：围绕WHY来做所有的说明问题1：我们的使命是什么？问题2：我们的顾客是谁？问题3：我们的顾客要什么？问题4：我们的计划是什么？问题5：我们追求的成果是什 么？黄金圈法 则“在工厂里我们生产的化学品，而在商店里我们出售的是希- Charles Revson 露华浓 CEO，这是当今世界上最先进的训练方式之一；它可以帮助你深入的了解产品理念与卖点，熟练掌握并讲述产品关键语句，并真正的认  同和接受产品；

对你而言，  能在三言两语间激发客户兴趣，用清晰的思路表达出产品的功能和带给客户 的好处，并令其相信。   这将会极大的提升你的销售技能和成交率。 您看，  根据统计，通过训练掌握了模压训练方法的营销人员平均收入提升了30%以上；目前，保险行业的销售人员都在不断的实践这种先进的训练模式以提升自己的收入，就让我们一起来学习如何用自己组织的话术来打动客户吧！这是当今世界上最先进的训练方式之一；它可以帮助你深入的了解产品理念与卖点，熟练掌握并讲述产品关键语句，并真正的认  同和接受产品；对你而言，  能在三言两语间激发客户兴趣，用清晰的思路表达出产品的功能和带给客户 的好处，并令其相信。   这将会极大的提升你的销售技能和成交率。您看，  根据统计，通过训练掌握了模压训练方法的营销人员平均收入提升了30%以上；目前，保险行业的销售人员都在不断的实践这种先进的训练模式以提升自己的收入，就让我们一起来学习如何用自己组织的话术来打动客户吧！为什么要学习FABE给你一条  “规范”产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功   能？要向顾客证明购买的理由：同类产品比较，列出比较优势；B:benefit  （好处）  ------能给客户带来什么产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处；指客观、可靠、众所周知的证据，第三方案例。总结：  FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特点 后，分析这一特点所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证明该产品确能给顾客带来这些利益。产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。FABE究竟是什么瓜子二手车FABE句式：瓜子二手车直卖网，  没有中间商赚差价，  车主多卖钱，  买家少花钱，  创办一年，  成交量就 已遥遥领先。买卖二手车，  当然瓜子！    （49个字）来看一则案例海飞丝FABE句式：F:  （这是）新海飞丝3重护理，超越以理念A:  （它可以）不仅洗去头屑，同时爽肤，保护头皮，三重护理，去屑当然持B:  （对于您而言）不输实力，更不输外形，再也没有头屑烦恼，头屑不见，秒来 电E:  （您看）海飞丝去屑实力派，每周每月每海飞丝FABE句式：F:  （这是）新海飞丝3重护理，超越以理念。