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不可不知的 客户分类 1 客户分类 工薪族 农民 白领 个体生意人 公务员 专业人士 企业家 一、工薪族 计较利益、会精打细算； 跟风，爱面子； 注重保障； 闲钱少 1、特性： 一、工...
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一路安心卡 1 ■开发背景 ■产品介绍 ■市场分析 ■助力个险 ■工作要求 今年是泰康养老XX分公司跨越腾飞的一年，为了感谢各位伙伴多年来对团险工作的支持和帮助，泰康养老XX分公司推出了精装版的《泰康一路安心卡...
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借助财富赢家 创造财富神话 课程大纲 泰康人寿2011年行业创新 复利机制 三次增值 账户灵活 领取终身 赠送豁免 快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50% ...
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财富赢家案例解析 1、王老板你好，为庆祝泰康成立15周年，总公司专门针对广东市场，为您这样的成功人士，开发了一款终身返还的分红产品。 2、简单说，它具有零风险、领终身、月复利三大优势。 零风险：固定返还+保底利率...
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1 《幸福人生A款终身年金保 险（分红型）》产品介绍 销售观念 开门： 赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1） 你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。 人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只...
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1 信贷无忧借款人定期寿险 产品介绍 领 导 致 辞 3 提纲 一、开发背景 二、产品介绍 三、难点解析 四、案例分析 五、销售流程 4 一、开发背景 — 中国银行业利润来源 中...
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价值时代 顺势而为 ——“幸福人生”销售经验分享 跟随公司节奏，借力使力不费力！ “幸福人生”卖点提炼 新思路：金融概念房&社保养老浅析 ...
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表表财富情 课程大纲：延续第一天早会训练之后的市场实战情况，进一步分析不同类别客户的购买心理建立销售信心。 拜访分享 提前邀请2-3位拜访成功和一位拜访未成功的伙伴进行分享，一方面强调早会内容的有效性，坚定信心；另...
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赢家再学习 简化产品形态，在课程开始清用PPT浏览的模式仔细阅读，寻找出课件的逻辑：形态的由来，产品的定义，销售的基础，训练业务员掌握，难点解析 财富赢家 按 需 支 取 2 （万能账户：月复利计息）...
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红利演示表销售法 产品形态 基本使用法 要点 每个数字具体化、生活化(讲故事、谈功用） 只说功用不做计算 每次说明都是一次促成(五次促成才有结果） 你可能遇到的问题 一年就那那么点钱啊？ 那么多年才...
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早会第六天 打扮财富赢家 课程大纲：1、市场实践分享；2、以财富房产模式案例演绎并练习。 拜访分享 选取成功案例论证早会训练的有效性 做保险其实很简单 实例说明：做保险其实很容易。 打扮财富赢家 老年市...
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财富赢家理念篇 课程目的：掌握销售理念，改变利益销售模式 讲师引导：我们是做什么的？ 我们卖的是什么？ 故事：你们是卖保险的吧？ 结论：既然都知道我们是卖保险的，我们就干干脆脆的卖保险 + 丿 老 = ...
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我的养老我做主 接上一张，请大家再看两张图片猜 他们祈求的是什么呢？ 平平安安 财源滚滚 事业顺利 身体安康 4 人的一生 老去的背后… 人世间无法自拔的除了爱情,还有牙齿&helli...
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营销三宝称雄江湖一、财富赢家DM单财富人生 ----不花钱的养老计划一、财富赢家险种回顾一份投入二个账户三大功能特 点一份投入年复利账户---分红账户月复利账户---万能账户复利增值自由领取保障功能二个账户三大功能请拿出...
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精湛话术 唤醒客户 张总：您好！ 我刚刚参加了泰康人寿的培训学习，学到了很多的投资理财及资产保全方面的知识。我知道您生意做得非常好，积累了许多这方面的经验。你又是我最好的朋友，所以我今天特地来拜访你，先给你汇报一下。如果...
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绝代双骄重出江湖当我们还未接触保险这个行业时，如果有保险推销人员给你推销保险产品，你会选择什么样的产品？普通客户： 交的少 领的多 还本金有保险及理财意愿的客户： 领取活 能增值 避风险大家都来思考？财富赢家隆重上市三句...
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