价值时代  顺势而为
——“幸福人生”销售经验分享
跟随公司节奏，借力使力不费力！
 “幸福人生”卖点提炼
  新思路：金融概念房&社保养老浅析
跟随公司节奏，借力使力不费力！
价值时代到来，唯有跟随超越
2011年已经走过，216万幸福是我个人为公司交上的成绩单！
在这个数字背后，有个人付出的努力，然而更多的却是来自于公司给我们指明的方向！
我作为一名普通的客户经理，从来没有这样深切地感受到一个词：价值！
价值时代：顺势而为！
跟随公司节奏，借力使力不费力！
公司战略明确，幸福导向明确
2011年初，面对市场环境的压力，XX银保就明确地向所有渠道提出价值突破的要求！明确要求各渠道必须上线幸福人生！
在招行渠道，面对规模产品无法上线的困境，我们招行员工没有退缩，因为我们手中有率先上线的强大武器：幸福人生！
我们虽然不能贡献往年那样的规模业绩，但是我们做出的每一张幸福人生都是最具价值的代表！也是我们专业能力的体现！一季度我们招行渠道8人在脱离柜台做业的情况下，贡献幸福584万！
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跟随公司节奏，借力使力不费力！
整体发力，人人幸福
XX银保全年持续推动，并制定了一系列的推动措施：
2011年1月28日：《法制晚报》整版报道，目前已成为XX员工的最有力的销售工具！
二季度、三季度、四季度幸福专项竞赛，人人享受幸福带来的财富！
每月评选“价值王”，评比幸福贡献谁最高！
对接司庆总公司人人幸福专项竞赛！
幸福人生辩论赛推动五轮，全员参与，销售经验总结提升！
跟随公司节奏，借力使力不费力！
顺势而为，乘势而上！
作为一名入司四年的员工，幸福人生让我感受到公司前所未有的全面推动！这么多的推动措施，让我相信这样一款产品必定是公司未来的发展重点，也必将成为最受客户青睐的养老产品！
认清形势，作为客户经理，我必须提升对幸福的销售能力，必须提升为客户做资产规划的专业水平！
幸福人生是一款你越熟悉卖点就越多，同时对自身能力要求也越来越高的专业好产品！
跟随公司节奏，借力使力不费力！
 “幸福人生”卖点提炼
  新思路：金融概念房&社保养老浅析
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从微观角度看，人生面对的风险主要有两种，一是“走的太早”责任未了，二是“活的太久”无人养老；
        养老年金防范的是因“活得太久”而导致的财务风险，而寿险、健康险和意外险防范的是因早逝或健康损失导致收入损失的风险；寿险以被保险人死亡为给付条件，年金保险以年金领取人生存为给付条件。养老年金保险帮助我们把年轻时富余的钱存起来，防止被我们冲动消费掉，也不会被用于盲目的投资，确保在我们年老需要时能够100%源源不断地流回我们的口袋。而且在投保时，我们可以选择领取的时间，根据退休后的需要和缴费能力确定领取的数额，从而锁定财务风险。
年金保险的功能
功能综述
1、养老年金保险计划可以解决养老问题，特别是活得太久之后的养老问题；
2、养老年金保险计划能够实现资产的传承与保全；
3、养老年金保险计划能够起到强制储蓄的作用；
4、分红型养老保险计划能够起到抵御通胀的作用。
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幸福卖点提炼
解决养老问题，特别是活得太久之后的养老问题

  所有人都将面临衰老、工作能力下降或丧失，不能够再继续凭借自己的劳动取得持续收入，这是确定的。同时，每个人都不知道自己到底会生存多久，自己会不会仍然健康生活的时候已经将资产消耗殆尽，这是不确定的。
 永久年金产品的一个基本功能就是将上述的“不确定”转化为“确定”，即无论被保险人生存多久，都会有一笔确定的资金定期流入，以支持被保险人起码的生活。
幸福卖点提炼
解决养老问题，特别是活得太久之后的养老问题

  这里要注意的有两点：首先是“永久”——这一特性完整地覆盖了客户的长寿风险，是被保险人一生的依靠，这一点毋需多言；
 第二是“稳定”——保单隐含的保证利率保证了这一笔资金的稳定，不会受市场波动的影响。而存款的现金流构建方式在这方面就存在明显的漏洞——一旦市场进入低利率环境，甚至陷入“0利率”环境，“存款”方式得到的现金流会大幅下滑，完全无法满足投资者的起码需求。
  以上是年金产品最基本的功能，也是本产品最直接的卖点。
幸福卖点提炼
资产的传承与保全

“幸福人生”产品的另一重要作用是资产的传承。只要客户指定了身故受益人，这笔资金不但可以目标明确地传承到该身故受益人手中，而且不会受到债务、遗产税、遗产继承人等其他因素的影响，可以完整地实现资产的保全。这也正是父母体现对子女关爱的一个方式，也是常规的储蓄存款所不具备的一个优势。
幸福卖点提炼
强制储蓄

“幸福人生”是一款短期缴费、长期领取的产品。短期内，受保单现金价值的影响，退保的代价很大。通过本产品，这笔短期投入的资产将转化为一组稳定的现金流不断给付到被保险人手中，其强制储蓄的特征非常明显。
  对于担心被保险人（尤其是自己的孩子）贪图享乐、攒不下钱的客户来说，“幸福人生”能解决客户将一笔钱逐步转移给被保险人的需求。对于自身投资纪律较差的客户来说，这类投资可以强迫他遵守投资纪律，保证起码的投资收益，不会因一时冲动造成无法挽回的损失。
幸福卖点提炼
分红抵御通胀

“幸福人生”是一款分红型产品。我们之前已经说过，保单的红利来源无非是“死差益、利差益、费差益”，其中最重要的部分就是“利差益”。这里所谓的“利”，就是投资的收益。
“幸福人生”这类分红产品的投资渠道一般是债券市场和货币市场，其中债券市场，特别是债券的发行市场是保险公司长期资金最主要的渠道，而债券的发行市场和货币市场都与社会的通货膨胀率正向相关。
跟随公司节奏，借力使力不费力！
 “幸福人生”卖点提炼
  新思路：金融概念房&社保养老浅析
中国目前企业家不惜血本，不遗余力投资最多的金融工具是什么？？？
新思路：金融概念房&社保养老浅析
抵御通货膨胀
长期投资风险低
中国传统观念，看得见，摸得着。
买房防老，买房收租
可以留给子女
简单、好理解
安全性
稳定的现金流
财富的传承
为什么原因选择房产投资而不是其它？
熟悉，门槛低
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幸福人生金融概念房
租金收入：从30岁开始到60岁
60岁之前每年收租金2.84万,60岁时累计88万元（房租可投资至140万）
60岁时，房产增值到284万+特别房租345万（卖出或保留）
60岁之后，继续保留房产，则每年收租14.2万（保证80岁）至终身，保证租金284万，上不封顶，一辈子都给您
还有特别房租可以随时收取，80岁时累计特别房租可达803万
房产所有人特别安全保障金:最高704万元（意外）
按揭期间，投资人资金豁免权。
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实体房与保险金融概念房9大对比
金融概念房
实体房
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社会养老保险效果分析

2500元/月
4037元/月
8000元/月
15000元/月
30000元/月
0%         20%          40%          60%          80%        100%   
70%
59%
51%
38%
19%
假定都是25岁开始工作并缴纳社会养老保险，60岁退休，不同月收入水平的XX城镇职工社会养老金替代率（不考虑通胀等情况模拟演算）
1
2
3
欧美国家的养老保险制度框架
1、社会养老保险  30%
2、企业年金保险  30%
3、自我养老计划  40%
新思路：金融概念房&社保养老浅析
你的社保替代率有多少？
你的自我养老计划在哪里？
价值时代已经到来！我们每一个客户经理都已经置身于这样的潮流之中！只有勇敢面对！
面对价值时代，我们都做好准备！
拿起你手中的幸福武器，向前冲吧！
我们是最具价值的泰康银保人！