早会第六天
    打扮财富赢家
课程大纲：1、市场实践分享；2、以财富房产模式案例演绎并练习。
拜访分享
选取成功案例论证早会训练的有效性
做保险其实很简单
实例说明：做保险其实很容易。
打扮财富赢家
老年市场
  缴费方式：趸交或者三年交
  客户需求点：养老
  产品卖点：强化部分领取功能，强化一辈子领取的
                    功能。
在进行2天的客户需求分析之后，开始进行案例结合需求的销售模块的讲解。
打扮财富赢家
女性市场
  缴费方式：十年交
  客户需求点：子女教育、养老、个人小金库
  产品卖点：强化部分领取功能，强化一辈子领取的
                    功能，强化保险金的专属功能。
在进行2天的客户需求分析之后，开始进行案例结合需求的销售模块的讲解。
打扮财富赢家
高收入人群
  缴费方式：十年交
  客户需求点：子女教育、养老、资产保全
  产品卖点：强化部分领取功能，强化一辈子领取的
                    功能，强化保险金的避税、避债、信托    
                    功能。
在进行2天的客户需求分析之后，开始进行案例结合需求的销售模块的讲解。
打扮财富赢家
高收入人群案例
     ————会长大的房子
对于高收入人群以财富房的模式包装，将会满足他们对于财产的使用的心里需求。
赢家较实物房产有以下几大优势
一定会！
您会考虑吗？
详细描述实物房产与财富房产的区别
会长大的房子
客户：从事电子行业的杨老板，45岁
购买方式：第一次投100万，按揭9年，可年还，也可以每月银行转账83330元，无利息
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
案例讲解：会长大的房子！
利益演示
总投资：1000万
收益描述：缴费期满后每10年房子加一倍
65岁可一次领取:1310.28万，拿了每年还有311800，拿一辈子
75岁可一次领取:2760.58万，拿了每年还有311800，拿一辈子
85岁可一次领取5160.37万，拿了每年还有311800，拿一辈子
百岁合计收益：12330.18万
如果还活着？
每年至少311800陪着你
越老越值钱，人残价不残
保单利益归交钱人所有
案例利益描述，强调投保人对于保单资金的可掌控性。
给你已经拜访的客户做个计划
早会要求：制作一份包装好的财富计划！请2位伙伴展示计划，如何满足客户需求，给予建议！