一路安心卡
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■开发背景     ■产品介绍
■市场分析     ■助力个险
■工作要求
今年是泰康养老XX分公司跨越腾飞的一年，为了感谢各位伙伴多年来对团险工作的支持和帮助，泰康养老XX分公司推出了精装版的《泰康一路安心卡》，为出行者保驾护航、出行无忧。
    泰康养老本着助力个险、合作共赢的前提，帮助营销解决拜访难、寻找高端客户难、营销员留存难的三大难题，并帮助营销管理者进行活动量及日常工作管理，提供更好的展业工具，特申请总公司研发《泰康一路安心卡》。
■开发背景
■开发背景     ■产品介绍
■市场分析     ■助力个险
■工作要求
好消息！
一路安心卡—
含医疗的驾乘意外卡
1张卡
连带被保人 5
连带被保人 4
连带被保人 3
连带被保人 2
连带被保人 6
连带被保人 1
主被保人
好消息！
1卡→收集7个客户信息
保险责任：
被保险人数 保险项目 保险金额
主被保险人数
（1人） 泰康新生活交通工具意外伤害保险  20万
 泰康附加新生活交通工具意外医疗保险  4万
连带被保险人数
（0-6人） 泰康新生活交通工具意外伤害保险  5万/人
 泰康附加新生活交通工具意外医疗保险  1万/人

保险须知：
一、投保方式：通过网路 或电话（4006695522）方式，在卡册上标明的投保申请期限内进行投保。
二、保险期限：一年。签发电子保单后的第三日零时起生效。生效日以电子保单记载的日期为准。
三、被保险人：主被保险人须为16-70周岁，身体健康、能正常生活具备有效驾驶执照的人；连带被保险人须为身体健康、能正常生活0-75周岁的人。 （0岁指出生满30天且健康出院的婴儿）。职业类别：1-4类（含）职业人员。
四、保障区域：限于中国境内，不包括港澳台地区。
五、份数限制：每一投保人作为主被保险人仅限投保一份。
六、注意事项：1.被保险人最多7人，主被保险人有且仅有1人，连带被保险人最多6人。
2.保险公司仅承担因主被保险人驾驶7座（含）以下非营运机动车，导致本人或车上连带被保险人遭遇的意外伤害事故所对应的保险责任（注：非营运机动车为私家车、租赁车、公务车）。
3.“泰康附加新生活交通工具意外医疗保险”执行免赔额100元、赔付比例80%。
1卡 → 保7人：收集7个准客户信息
高保障：主被保人20万，连带被保险人5万
高医疗：主被保险人4万，连带被保险人1万
低保费：200元/卡
高佣金：20% 即 40元/卡
产品亮点：
■开发背景     ■产品介绍
■市场分析     ■助力个险
■工作要求
新手较多，保障性更加重要；车险座位险普遍保额较低
三大动力
推动
车主
需要
市场潜力巨大
近年我国私家车数量快速增长，市场广阔
一项增值服务，使客户获得保障的同时提升竞争力
4S店
需要
■市场分析
近几年来，我国私家轿车保有量逐年增长
单位：万辆
市场潜力巨大：
车主需要——一路安心卡与车险座位险的区别
一路
安心卡
车险
座位险
是意外保险
标的物不是车，被保险人符合投保条件即可，保险范围更广
我司的一路安心卡只需200元，是车险的有效补充
是责任保险
标的物是车，只有在该车上发生的保险责任才能赔付
车上人员险与车主安心卡相同保额的价格为720元左右，价格较高
4S店需要：
汽车销售机构为私家车购买者提供了一项增值服务，使客户获得保障的同时提升竞争力。

推广捆绑销售理念及
用该卡作为他们捆绑
销售的工具。

■开发背景     ■产品介绍
■市场分析     ■助力个险
■工作要求
售卡能给营销员带来什么？
售给老客户，保障产品补充，提高客户忠诚度；
售给新客户，积累客户信息，积累高端客户；
额外收入，冲减话费、交通费等展业费用；
帮助营销员考核：破零、转正、维持、晋升；
协助主管对业务员进行活动量管理，提高新人留存率；

■助力个险
举例说明：
某机构寿险千p人力200人，每人售卡5张，合计1000张。每张卡积累7个准客户，1000张卡，积累7000个准客户。按照转换率1/13，7000个准客户可以产生538个寿险客户。
辽分寿险千p人力3000人，每人售卡5张，合计15000张。  每张卡积累7个准客户，15000张卡，积累105000个准客户。按照转换率1/13，105000个准客户可以产生8076个寿险客户。
■开发背景     ■产品介绍
■市场分析     ■助力个险
■工作要求
一、机构负责人带领专员学习研讨，制作适合本机构宣导课件，周二下班前发至王晶便签抄送单总。
二、各机构与寿险协商，机构营销部出台配套的营销方案，激起营销总和业务员的销售热情。
三、机构可以以新闻发布会或者说明会的方式进行销售。
四、分公司将安排时间各机构宣导试讲。
五、营业区炒作，推动新卡征订热潮。紧跟营销节奏，         限定销售条件，只有寿险开单千P者才有资格进行销售。
六、销售时间待定、待一切准备充分，才可以销售。
■工作要求
抢先订购，快人一秒
把握商机，高人一筹
瞄准市场，领先一步
谢谢聆听！