精湛话术 唤醒客户 
张总：您好！
    我刚刚参加了泰康人寿的培训学习，学
到了很多的投资理财及资产保全方面的知识。
我知道您生意做得非常好，积累了许多这方
面的经验。你又是我最好的朋友，所以我今
天特地来拜访你，先给你汇报一下。如果对
你有帮助，你也可以作自己的规划。如果讲
的不好，还请你多多指教••••••。
缘故开门话术
要点：充满自信，推销自己
张总：
   做生意的目的是获取利润对吗?(对）,做生意有没有风险?
（有）.如果，有一项投资既能保证保本，又能保证增值，还
能回避风险，你一定想了解吧？我们公司销售的最火爆的一
款投资分红产品—财富赢家，是目前市场上第一款只存10年、
领取终身、双账户增值、赠送豁免、还本付息的保险。我给
身边几个朋友讲了，他们非常认可，都在我这儿办了。你是
我最好的朋友，我今天专程请来了我们公司的理财规划师XXX
来给你作详细的介绍和规划••••••。

互动话术
要点：共同参与增强信任

出示：华西都市报
观念导入
张先生：
     我们每天在外面辛苦拼搏，无非是想创造更多的财富，让家人过上更好的生活，同时也在为年老的自己准备。俗话说的好：“现在有不等于老了有！”
      你是一家之主，在你的关心照顾下，一家人生活得都很舒适，因为你就是全家人的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的：一个是伤残；另一个是意外。假设突然有一天我们不能照顾他们，对家人来讲，太太不仅失去了一位疼爱的丈夫，儿女们不仅失去了一位心爱的父亲，更重要的是他们失去了一个持续稳定的收入，失去了生存的能力。但如果你拥有这份计划，就会保证您的家人在遇到任何意外情况时，生活都不会受到影响。您说对吗？
    
画图讲保险
① 这是一家之主……
② 太太和小孩生活得很舒适……
③ 因为他就是他们的保险……
④ 有两件事情不能控制……
⑤ 他突然不能照顾他们……
⑥ 他们失去了一份持续稳定
   的收入……
画图讲保险
与客户共同参与
张总：
     你是做生意的，有一个非常好的投资项目，总投资10万，每年1万，分期投入无压力。不需要请客送礼，不需要办证纳税，不承担经营风险。从明年开始，每年固定给你1753元以上的收益，到了年底还得给你分红。60岁以后每年给你1万，而且这个钱保证给你一辈子，最后还你本息20万。这个生意还不错吧？你做不做？我给你投资。（我不做）我也不敢做，但有人敢做，你看泰康人寿的—财富赢家••••••

产品切入
出示：财富赢家DM单
财富赢家计划书

投保人：30岁开设《财富赢家》理财账户，每年存10000元，定存10 年，
         共存100000元。
获得利益：
存款奖励：
? 缴费期内：从第2年开始，每年200元奖金，共1800元
?第5，10年：当年即可获得5000元奖金，共10000元
固定利息：缴费第2年开始，60岁前每年1553元；60岁后每年3106元
红利分配：60岁前每年2100元；60岁后每年1400元（复利增值）
养老年金：60岁起，每年领取养老金13898元（保证领取到79岁）
                  60岁至79岁共领取养老金27796元（偌发生风险，全
                  部给法定受益人）；
                  80岁仍生存，每年领取12498元至终身，活得越长领的越久。
                  仍有本金利息210000元，可自己领取，也可以留给家人。
分      红：享受公司投资分红；每年结算，并以账单形式通知
复利计息：年金、奖金、红利均可实现再增值
双重保障：60岁前拥有身价、重疾保障 11万元（32种任何一种均赔）
豁免保障：缴费期内因意外身故及高残，豁免余下所交保费，由泰康帮
                 您缴，利益享受不变。     
       国家注册代理人：张为                     电  话：   
       泰康在线：www.taikang.con          全国统一服务热线：95522
                                          2011年 12月 6 日
张老板：
                  我们经常听有人讲这样一句话：“打江山容易守江山难”。其实，他就是告诉我们，守住财富比创造财富更难。今天，我们为您量身定做的这份计划，不仅能守住你的财富，让你的财富保全增值，而且还为你提供了人生保障。现在是全国联网电子投保销售噢！ 你看我们这个确认书上写了一号一帐户，而且还有密码的，只能使用一次。你的身份证号码是多少？受益人写谁？公司对客户相当负责，规定不准业务员收现金，您是转账呢还是刷卡！

导入促成
出示：投保确认书
张总：
      现在是时间可以等，投资机遇和潜在的风险不能等。等你想好了，机会错过了，你虽然是我最好的朋友，但没有承保，我也帮不了你呀。公司正在开展迎新送保障活动，20号前投保的客户，公司赠送高达10万的身价保障，你是做投资的，最懂得把握商机。来，这儿亲笔签上你的大名，把资料提供给我们就OK!
  
拒绝处理
再次确认需求：递交确认书
                赠送龙行卡
画图讲保险
   按步骤画，熟练的讲述。
今日通关
谢谢聆听