红利演示表销售法
产品形态
基本使用法
要点
每个数字具体化、生活化(讲故事、谈功用）
只说功用不做计算
每次说明都是一次促成(五次促成才有结果）
你可能遇到的问题
一年就那那么点钱啊？
那么多年才回本啊？
红利不确定
红利可能为零啊
一年才这么多钱啊
看你怎么理解了？
每年这点钱确实是解决不了什么问题，但是如果每年坚持存这么多钱可就是一笔不小的收获了
有钱拿总比没钱拿强，现在年轻，每月三五百的不放在心上，因为能挣得来，到老了，每年三五百可能都是奢望，因为挣不来了
我们这款保险不是简单的为你现在用准备的，更多的是考虑你急用的时候或者挣不到钱的时候做准备的
要是实在嫌拿的少，那就多交点，现在年轻，手头紧点不要紧，年纪大了没有钱生活就会很困难了
针对不同客户灵活运用，诵读、通关
那么多年才回本啊
我的很多客户都问过我这个问题，通过调查我发现，其实他们不是一定要在什么时间点上还本，主要是两个方面，一是怕时间久了，钱放在外面不安全，二是怕急用的时候拿不出来，你是不是也是这样的考虑？
我们这个产品最大魅力就是边交边拿，今年交钱，明年就可以拿到钱，交的放心拿的安心
我们这款产品还有一个好处，就是你急用的时候有钱拿，拿的越晚钱越多
我们这款保险就是要你交钱一阵子，领钱一辈子
自己的钱自己拿是最快乐的，能拿一辈子才是幸福的，你自己想想，真的在我们手里的钱有多少是给自己留的有多少是给自己花的？
诵读、通关
红利不确定的
买这份保险就是冲着分红来的，未来的红利也许不确定，我们过去的十几年的分红可都是高档的，03年买我们保险的，现在账户涨了7.2倍，这些都是对媒体公布的，1996年的保险设定的利率是13.2%，当时很多人都不相信不买，结果你看，现在有很多人都后悔买少了，在这里签个字，人总要给未来多份希望少份后悔不是？

诵读、通关
红利可能为零
卖分红险的又不是我们一家，银行也在卖，要是真的分红为零了或者分红比银行低了，我们泰康还怎么做生意？
其实这就是一个备注,就如同我们病人到医院动手术,医生不管动什么样的手术,都会让病人的直接亲属在一叠子的单子上签字,哪怕是最小的阑尾炎、点痣手术都一样,你说这些手术哪有什么风险,但这是手续,这个备注也是一样就是一个手续…..
诵读、通关