营销三宝称雄江湖
一、财富赢家DM单
财富人生
        ----不花钱的养老计划
一、财富赢家险种回顾
一份投入
二个账户
三大功能
特 点
一份投入
年复利账户---分红账户
月复利账户---万能账户
复利增值
自由领取
保障功能
二个账户
三大功能
请拿出财富赢家DM单，结合DM单讲解财富赢家结构图……
财富赢家结构图
简述赢家利益
一份投入双账户
奖励返还进万能
月月复利日计息
分红累计年复利
按需领取到终身
保命保领带豁免
财富赢家一辈子
二、财富赢家案例篇
1、不花钱的养老计划
有这样一款养老险
30岁的时候每年存1万，只存10年，60岁后每年领1万4，一直到终身，最后再连本带利还你21万。
有兴趣
拿出财富赢家DM单
照到读！
请大声朗读！
案例讲解
总结：
    他才存了10万，可以领几十万，最后还退21万。还有身故及豁免的保障等于养老不花钱！

请大声朗读！
和社保（新农合）对比：
1、社保（新农合）至少交15年，还年年涨，财富赢家交10年不涨价。
2、社保（新农合）不管领不领养老金，都不退本，财富赢家都要退。
3、急用钱，你不可能取社保（新农合）交的钱，财富赢家急用可取，取了未来的养老金就少一些。
4、交钱的人如果出大事了，社保（新农合）还要交，财富赢家就免交了，而且不用还。
照着读
再解释
导入促成的有效过渡
今年你实际年龄是多少？如果你和他一样存1万，看看未来能领多少养老金。
（拿出养老速查表）
特别提示:速查表一定要过塑！
如：35岁
（拿一张白纸按DM单格式
边写，边讲）

导入促成：
1、您看这个免费养老的安排应该可以吧?
2、你准备未来每年领1万养老金，还是领多少呢？

请演练一次
疑 惑
我的客户已经超过41岁了，怎么算？
财富赢家养老
年龄大了怎么设计？42-45岁
如果42岁的张先生，每年存1万，存10年：
什么时候领养老金？

以客户现在的年龄 + 20年！
小 结
41岁——45岁人群（以年交1万，交10年为基准）
养老金什么时候领？
     以现在的年龄 + 20年
80岁前可以领多少？
                  9300元
80岁开始——终身可以领多少？
                  7900元
身故退还本金10万元。
提示： 查养老速查表“65岁可领取”栏
演 练
客户43岁，年交2万，10年交
请计算客户养老利益并讲解。
在年缴1万的基础上放大一倍
   
财富赢家案例篇
2、呵护一生的教育计划

示范销售
观念导入：
          
            孩子从出生到成人，需要父母付出很多的心血。都希望享受良好的教育，成龙成凤；都愿意在教育上多一些投入，现在的教育费用真的很高特别是大学的开销，您们那么爱孩子的，相信一定开始作准备了吧？ 
     有个计划既可以为孩子存教育金、婚嫁金，还能领一辈子！让我们的爱相伴孩子一生，不妨听一听?
示范销售
产品导入：

     这个理财产品是，存一阵子，领一辈子。我有个客户情况与你差不多，给0岁的孩子每年存1万，只存10年，大学、婚嫁共取回14万后，还可年年领取，或继续累积到年老时每年领1.6万养老金领到终身，最后还有26万给孙子！很划算，对吧？现在好多爸爸、妈妈给娃娃办了……

              （拿教育DM单。。。）
有兴趣
拿出财富赢家DM单
照到读！
请大声朗读！
案例讲解
总结：
才存了10万，可以领上百万，三代都有钱！
还有豁免及身价的保障,
保证三代都有钱！

照着读边读边用笔指
财富赢家教育计划四大优势：
交费不涨只10年
大学婚嫁管养老
本金退完终身领
财富还可传三代
导入促成
今年小宝贝的实际年龄是多少？就存1万够不够？
（拿出投保单，请客户签单！！)签下名字，你就是百万富翁的爸爸了……
注：8岁及以下都能实现：
小孩年龄大几岁，取婚嫁金的年龄就后推几岁。
疑 惑
客户：怎么会有这么多的钱？（怀疑）
讲运作图
边读边用笔指
客户：有准备，我每个月都给孩子存钱

存银行好，方便。但是因为太方便了，很难达到专款专用的目的。
如果换个地方存，可以达到教育、婚嫁，同时解决两代人养老不花钱的问题，不是更好？
拿出投保单（便于客户下决心，签字）……
拒绝处理
财富赢家教育打表口诀

（年交1万为例）
前期积累都不取，累计红利看高档
万能帐户看中档，大学教育取万能
每年一万还有剩，婚嫁取完双帐户
来年继续又累计，六十红利进万能
万能账户超本金，七十九前年年取
红利领取一千四，万能帐户部分取
当年减去上一年，八零开始到终身
不取红利也不少，本金最后留孙子
组训及前台必须掌握打表！
财富赢家案例篇
3、给孩子找份“永不失业”的工作

给孩子找份工作
投保人：爸爸（或者妈妈）：40岁；
最大的心愿：希望自己10岁的儿子未来能够生活幸福，衣食无忧；
我们建议：通过财富赢家账户，给孩子找份永不失业的工作；
投资总额：10万，分10年投入。
给孩子找份工作
每年存入1万，10年，共计建立10万的“无忧”基金
第一种选择
孩子30岁：11.3万（基金）
            可取出11.3万创业基金！
31岁开始，每年还有3700元的生活补助；
31岁——59岁累计领取生活补助：11万；
60岁开始，每年获得4500元的养老补助，直到终身；
60岁——90岁累计领取养老补助：14万；
终身领取,活多久，领多久，财富继续中……
输赢都不怕，稳坐大赢家！
给孩子找份工作
每年存入1万，10年，共计建立10万的“无忧”基金
孩子30岁：11.3万（基金）
第二种选择
31岁开始，每年获得8700元的生活补助；
31岁——59岁累计领取生活补助：25万；
60岁开始，每年获得9500元的养老补助，直到终身；
60岁——90岁累计领取养老补助：29万；
最后20万的信托资金传给孙子。
财富赢家账户三代受益，并可让孩子永不失业、衣食无忧！
二、巧用速查表+简易计算法
选择领取年龄—投保年龄=投资年限
金账户合计栏—投资年限=实领年限
实领年限对应速查表60岁可领取金额

   
15岁的小孩，每年存1万，存10年：共存10万
什么时候领钱适合？
每年应该领多少呢？
怎样领取养老金？
选择领取年龄—投保年龄=投资年限
       45岁—15岁=30（年）
金账户合计栏—投资年限=实领年限
     60岁—30（年）=30（年）
实领年限对应速查表60岁可领取金额
   30岁对应金账户金额：21万

   
我们一起来算
1、被保险人15岁，10000元/年存，存10年为例，按下列要求计算出财富回报利益：
45岁开始每年领取生活费            元          
60岁养老基金：            元（金账户）
60-79岁每年领取养老金：           元
80岁-终身每年领取养老金：        元                   
  身故再返本息：                         元
赠送：60岁前身故保障：           元
优惠：60岁前重疾保障：           元
保费豁免为财富再上一个保险
1、被保险人15岁，10000元/年存，存10年为例，按下列要求计
   算出财富回报利益：
45岁开始每年领取生活费：13100元          
60岁养老基金： 210000元
60-79岁每年领取养老金： 13950元
80岁-终身每年领取养老金 12550元                   
  身故再返本息：             210000元
赠送：60岁前身故保障：  11万
优惠：60岁前重疾保障：  11万
保费豁免为财富再上一个保险
（21万×4.5%+3650)
(金账户收益)
(9450+4500)
(9450
我们一起来算
1、被保险人12岁，18000元/年存，存10年为例，按下列要求计算出财富回报利益：
45岁开始每年领取生活费            元          
60岁养老基金：            元（金账户）
60-79岁每年领取养老金：           元
80岁-终身每年领取养老金：        元                   
  身故再返本息：                         元
赠送：60岁前身故保障：           元
优惠：60岁前重疾保障：           元
保费豁免为财富再上一个保险
我们一起来算
1、被保险人12岁，18000元/年存，存10年为例，按下列要求计
   算出财富回报利益：

45岁开始每年领取生活费：26396元          
60岁养老基金： 440586元（金账户）
60-79岁每年领取养老金： 27926元
80岁-终身每年领取养老金 25406元                   
  身故再返本息：             440586元
赠送：60岁前身故保障：  19.8万
优惠：60岁前重疾保障：  19.8万
保费豁免为财富再上一个保险
金账户：
440586÷10×18
=440586元
45岁领取：
440586×4.5%+365×18
=19826+6570=26396元
60岁-79岁领取：
19826+
我们一起来算
财富赢家养老计算口诀
（年交1万为例）
前期积累都不取，累计红利看高档
万能帐户看中档，六十红利进万能
万能账户超本金，七十九前年年取
红利领取一千四，万能帐户部分取
当年减去上一年，八零开始到终身
不取红利也不少，本金最后留儿女

参看视频演示！
三、简易计划书
教育保障计划
被保险人：  岁开设《财富赢家》理财账户，年存     元，定存10年，共    万。
获得利益：财富赢家教育理财
存款奖金：
    缴费期内：从第2年开始，每年     元奖金，共     元
    第5，第10年：当年即可获得     元奖金，共      元
固定利息：缴费第2年开始，60岁前每年     元；60岁后每年     元
红利分配：60岁前每年     元；60岁后每年     元（复利增值）
教 育 金：18—21岁每年领取教育金      元，共        元
婚 嫁 金：25岁领取婚嫁金     元，共领取    万元(还本）；
养 老 金：60岁每年领取养老金      元 （保证领取到79岁）
          60岁至79岁共领取养老金      元
          80岁起每年领取      元至终身，活得越长领的越久。
          仍有本金利息       万元，可自己领取，也可以留给家人。
分    红：享受公司投资分红；每年结算，并以账单形式通知
复利计息：年金、奖金、红利均可实现再增值
双重保障：60岁前享有身价、重疾保障     万元（32种任何一种均赔）
豁免保障：缴费期内因意外身故及高残，豁免余下所交保费，由泰康帮
          您缴，利益享受不变。
 
      国家注册代理人：                           电  话：     
      泰康在线：www.taikang.con         全国统一服务热线：95522
                                            2011年   月   日
财富赢家养老理财计划
                            缴费不涨只十年       领取终身还本息
                           复利增值利滚利        双重保障带豁免    
被保险人：  岁开设《财富赢家》理财账户，每年存    元，定存10 年，
         共存     元。
获得利益：
存款奖励：
?  缴费期内：从第2年开始，每年     元奖金，共     元
?  第5，10年：当年即可获得      元奖金，共        元
固定利息：缴费第2年开始，60岁前每年     元；60岁后每年     元
红利分配：60岁前每年     元；60岁后每年     元（复利增值）
养老年金：60岁起，每年领取养老金     元（保证领取到79岁）
          60岁至79岁共领取养老金      元（偌发生风险，全
          部给法定受益人）；
          80岁仍生存，每年领取     元至终身，活得越长领的越久。
          仍有本金利息      元，可自己领取，也可以留给家人。
分    红：享受公司投资分红；每年结算，并以账单形式通知
复利计息：年金、奖金、红利均可实现再增值
双重保障：60岁前拥有身价、重疾保障   万元（32种任何一种均赔）
豁免保障：缴费期内因意外身故及高残，豁免余下所交保费，由泰康帮您缴，利益享受不变。     
       国家注册代理人：                           电  话：     
      泰康在线：www.taikang.con          全国统一服务热线：95522
                                           2011年  月   日
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