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长周期零利率时代下分红保险的价值：穿越经济周期的财富守护序言：经济变局下的财富管理挑战在当今复杂多变的经济环境中，投资者面临着前所未有的挑战。股票市场的剧烈波动、黄金投资的高位风险以及银行利率的持续走低，使得传统的财富管...
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社保与商保：保障体系的双支柱及相互补充关系一、引言在当今社会，保障体系的构建对于个人和家庭的生活稳定至关重要。社会保险（社保）和商业保险（商保）作为保障体系的重要组成部分，各自发挥着独特的作用。国务院总理提出“把基本医保...
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风险管理彰显价值：需求面谈之三全理念及运用在当今充满不确定性的经济环境中，风险管理已成为人们生活中不可或缺的一部分。保险作为风险管理的重要工具，能够帮助人们应对各种潜在风险，保障家庭经济的稳定与安全。招商仁和人寿的需求面...
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保险新人培训：美好生活，五福相伴 —— 保险的意义与功用在当今快节奏、高压力的社会环境中，人们对美好生活的向往愈发强烈。而保险，作为一种重要的风险管理工具，正逐渐成为人们追求美好生活不可或缺的一部分。一、福康宁 — 身体...
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“金领新人”：打造保险行业的精英团队在当今竞争激烈的保险市场中，人才是企业发展的核心竞争力。友邦保险通过“双金”计划，成功引进、育成、留存了一批高素质的“金领”新人，不仅提升了团队的整体实力，还实现了业绩的显著增长。本文...
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把握时代东风：个人养老金全面实施下的职域开拓新蓝海随着中国社会老龄化程度的持续加深，构建多层次、多支柱的养老保险体系已成为国家战略的重中之重。2024年12月15日，个人养老金制度的全面实施，标志着中国养老保险第三支柱进...
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保单解析与需求面谈：全流程实战应用指南在保险行业中，需求面谈是连接客户与专业服务的关键环节。通过有效的沟通和专业的分析，保险顾问能够精准地挖掘客户的需求，为客户提供量身定制的保障方案。一、需求面谈的重要性需求面谈是保险销...
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契约守护，持续服务：构建长期客户关系的艺术在当今竞争激烈的保险行业中，一次成功的销售只是开始，而持续服务才是构建长期客户关系、实现客户价值最大化的关键。一、持续服务全景认知（一）持续服务的概念持续服务是指企业在客户整个生...
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破疑立信 共赢之道：成交面谈之异议处理一、课程概述“破疑立信 共赢之道，成交面谈之异议处理”是一门技能类课程，属于顾问式行销系列课程的第9节课，具有承上启下的关键作用。在之前的课程中，学员已经学习了顾问式行销6步中的前5...
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财富管理提升项目方案：构建专业化、系统化的客户经营体系一、项目背景与需求分析1.1 行业变革驱动专业升级随着资管新规的全面实施，财富管理行业正经历深刻变革。刚性兑付的打破使客户逐渐认识到净值化产品的本质，这对银行财富管理...
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成交面谈之方案设计与说明：量身定制保险方案的艺术一、引言在当今竞争激烈的保险市场中，成交面谈是保险销售过程中至关重要的一环。它不仅是展示专业能力的舞台，更是与客户建立信任、达成合作的关键时刻。二、课程目标与定位（一）课程...
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洞察需求，成功有约：顾问式行销之约访技巧在当今竞争激烈的市场环境中，保险销售人员的成功不仅取决于产品知识，更依赖于能否精准洞察客户需求并建立信任关系。《洞察需求，成功有约》这门课程，旨在通过系统的学习和实战演练，帮助保险...
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顺利接洽 解锁面谈：顾问式行销接洽面谈的专业解析与实践指南引言：第一印象决定成败的保险销售接洽艺术在保险行业，初次接洽如同打开客户心扉的钥匙，不仅关乎单次交易的成败，更影响着长期的客户关系建立。数据显示，成功的保险销售人...
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新锐力量，顾销起航：构建新时代保险顾问培育体系引言在当前保险行业转型升级的关键时期，个险渠道面临着前所未有的机遇与挑战。传统的销售模式已难以适应市场变化，顾问式行销成为推动行业高质量发展的必然选择。"顾销新锐成长季"作为...
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新人岗前培训基础知识：风险管理与需求分类在保险行业的学习旅程中，新人岗前培训是迈向专业的重要一步。本次培训聚焦于保险基础知识，涵盖为什么要买保险、保险都有哪些以及保险合同怎么看等核心内容，旨在让学员系统掌握专业知识，为未...
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顾问式行销：保险行业转型与新人成长的破局之道在当今竞争激烈且不断变革的保险市场中，保险行业正面临着前所未有的挑战与机遇。一方面，传统销售模式的局限性逐渐显现，难以满足客户日益多样化和专业化的保险需求；另一方面，行业监管政...
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标准化工作之服务单电话邀约与初次面访专业指南引言在保险服务行业中，电话邀约与初次面访是建立客户关系、提供专业服务的重要起点。规范化的服务流程不仅能够提升客户体验，更能为后续的深度服务奠定坚实基础。第一部分 电话约访的专业...
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寿险销售中的目标设定与行动计划：通往成功的必经之路在寿险销售行业中，成功并非偶然，而是目标明确、计划周密和行动坚决的结果。本课程旨在帮助学员了解目标设定的重要性，掌握如何制定和实现目标，并明确个人三个月的收入目标及晋升目...
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顾问式优增面谈技术：挖掘保险工作深层次优势与成功增员之道一、保险工作中的销售与增员：优增的重要性在保险领域，销售和增员是两项至关重要的工作内容。所谓“优增”，并非简单地吸引他人加入保险行业，而是聚焦于那些受过高等教育、拥...
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新人岗前培训欢迎会：性格色彩点亮团队之旅在职场的起跑线上，每一位新人都怀揣着对未来的憧憬与不安。如何让他们快速融入团队，发挥各自的优势，同时克服性格带来的潜在挑战？一场精心设计的岗前培训欢迎会，搭配FPA性格色彩分析，或...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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