营业区组训绩效奖励方案，2021年分公司前线经理绩效奖励方案思路，以基础提升为重点，以保费达成为导向，2021年机构考核奖励的突出变化关注点由保费向保费+队伍转变，1季度首三合人力奖金=1季度累计首三合人力数量×奖励基数，2-3季度首三合人力奖金=2-3季度累计首三合人力数量×奖励基数，2-3季度**双星奖金=（2季度首三合人力数量+ 3季度首三合人力数量）×2-3季度首三合人力达成率对应奖励基数，各营业区2021年首三合人力目标为前期中支分解数量备注：举例说明1——达成某营业区2019年二季度累计**双星数量为40个。2020年2季度**双星数量为66个：该营业区2季度**双星目标=45个*1.2=54个该营业区2019年2季度**双星数量为66个，达成率为66/54=122%2、若 2019年2季度**双星数量为35个。

则达成率为35/54=64.8%,低于75%该营业区组训奖金=0元，则该营业区组训2季度**双星奖金= 5320元- 5580元=-260元，若2019年2季度**双星数量为10个：该营业区组训1-2季度**双星奖金=76*70元/人=5320元，若营业区累计整体合格人力目标达成率若低于85%，则该组训整体奖金否决至已核算奖金的30%，营业区组训合格人力否决值2021年分公司前线经理绩效奖金发放规则1、每季度下发奖金的60%，剩余奖金年底统一发放；2、奖金发放采用通算的方式，即当季度共计下发的奖金额度减去前季度累计发放的额度；3、若营业区在岗组训为两人。

组训绩效奖金按照核算奖金1.5倍发放；若营业区在岗组训为三人，组训绩效奖金按照2.1倍发放；4、奖金下发均以机构前线经理在职为前提，若奖金下发时，前线经理离职，则不予发放；5、分公司在考核方案实施过程中，保留依据总公司的奖金实际下发额度对方案进行相应调整的权利。突出人力指标，向队伍建设要绩效，设置达成阶梯，咬住目标绝不放松，加强合规品控，牢牢守住风险底线，紧盯保费达成，保费达成保证收入，2021年奖励方案导向。