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五类人群增员及异议处理话术21页.docx

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就算最后你选择放弃,这也是一次很好的免费学习的机会,不是吗?接触面谈——白领准增员背景分析:?职业:小生意人?职业痛点:投资风险大、现金流的短缺、陪伴家人时间少、生活品质低?保险优势:打造团队,助人达己;人脉社交,资源整合;黄金行业,终身事业在我印象中,您一直很有能力,特别能干,生意做了这么多年,市场肯定越做越大,利润肯定是年年攀哪有你说的那么好。王姐,两个月没见您了,最近生意怎么样呀?还行吧真羡慕你,自己做生意,时间上自由,还自己说了算,不用看别人脸色。接触面谈——小企业主备注:15表示怀疑怎么?我说的不对吗?(有可能诉苦,也有可能说还行吧)关心分析不过说真的,现在这个生意也确实不好做,且不说需要投入大量资金,还需应付繁杂的人和事,没有时间照顾孩子

压力大,风险也大,电商冲击更是让我们难以应付。我过去就是开饭店的,每天早起晚归,365天全年无休,前几年生意还好,但饭店越开越多,为了生存,只能加大投资,每天都在熬心血,身体也不好了,赚点钱都送给医院了。后来,我抱着尝试的心态加入了**,一开始也不是特别自信,慢慢的不仅赚到了钱,现在还做到了主管,每年都能享受公司的旅游奖励等,如果您也愿意尝试,肯定比我优秀。(如果业务员和被增员人状况不同,可引入类似实际案例)接触面谈——小企业主我理解您的顾虑,重新开始一份事业是需要非常大的勇气和慎重考虑的,肯定不会这么快就做决定,我建议你可以先了解一下行业,再决定是否要做,我帮你预约我们经理,他非常专业

而且擅长规划职业发展路线,多了解一些肯定不会错,对吧?接触面谈——小企业主接触面谈——销售人员准增员背景分析:?职业:4s店销售经理职业痛点:赚钱有上限、晋升受上级限制、人脉不能充分利用、老行业时间不自由?保险优势:晋升机会,公平公正;打造团队,助人达己;人脉社交,资源整合;黄金行业,终身事业备注:18赞美切入王先生,您好!我是张太保,您就叫我小张吧。李大哥经常跟我提到您,说您非常优秀,认识您我感到非常荣幸哪里哪里,太客气了!痛点高估听李大哥说您在4S店做汽车销售,工作应该很忙吧?您这么辛苦,收入一定非常高吧?一年也就十几万块钱吧!接触面谈——销售人员表示怀疑不会吧?像您这么优秀,又有销售经验,有没有考虑过自己做呢?干我们这行自己做老板没那么容易,所需的投入和客户资源太庞大了

我没有那么多资源!关心分析您有没有想过,一直这样努力工作,十年后会是什么样子?我之前也是销售经理,收入有限,晋升很慢。所以转行做了保险。因为懂得销售,进入保险公司一年多时间就晋升经理,今年的收入已经50多万了。只要用心就会做好,现在每次竞赛我都能获奖,经常到国内外参加公司举办的表彰活动。不但名利双收,还能带着家人到处旅游。我觉得以您的能力,如果加入保险业肯定能做的比我好(如果业务员和被增员人状况不同,可引入类似实际案例)接触面谈——销售人员备注:20提供帮助听说保险很难做,我怕我不行。别人行您也一定能行,何况您懂得销售,许多像您这样有经验的人,来到保险公司都发展的相当好,您不用急着做决定,可以先到我们公司了解一下,我帮您约我们经理谈一谈,听后再做决定也不迟。您看,明天下午可以吗?接触面谈——销售人员


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