发入司意愿,提升增员成功率。 目的:活跃氛围,为沟通做铺垫。运作关键:主持人根据主讲课件的内容进行提问。前三名答对的客户发放8.8元红包。同时提醒,马上进入沟通环节,介绍群内的主管,随时在线为新人解答疑问,以聚焦福满产品为基准,以特疾10为增量,全力冲刺全年目标。对达到目标的个人,部课长,主任等进入分公司高峰会,进行荣誉表彰。主管层级以上作为增员主力,每人增员上岗1人。持续推动优标创会,扩大增员入口,开展优才故事会,营造增员氛围。平安以基盘架构搭建为基础,诉求有效人力,方案牵引节点效应,提升人均件数,活动量质并举,提升全员专业技能。
绩优人力推动,夯实绩优架构,获客产品牵引,基本法考核追踪,聚开门红准备,增员方案:全员活动,全员出勤,全员训练,全员增员为方针,提升大强军全员意愿,营造强军氛围,主管为抓手追踪出勤,做好常态化训练,创说会活动严格落地执行。以队伍建设为核心,持续推动“标准部、标准组”提升,拉动现有队伍和新增人力合格,实现人力及业务目标达成跑圈经营——深耕细作跑圈经营,借助跑圈自定义活动优势,线上线下结合,助力新增及业务达成队伍建设——全面加强队伍建设,严抓出勤人力,提升合格人力,推动联合营业区政策发挥更大能量。新华四季度继续围绕“两保一抓”做好组织发展。
奋战100天,筑牢基本面,持续进行客户积累,为开门红做好准备。以星晋升和主管重走晋升路为推动核心,由晋升带动人力发展,晋升人员获得旅游名额1个。通过增员三循环项目做放量,通过面谈筛选并促成上岗。结合政策利好、产品利好和典范突破,以及市场的有利因素,对队伍进行恳谈、启动,提振信心。强抓出勤及优增,推动队伍平移,稳存量,补增量,提升战力。借助1+3学习和9月份系列培训的转化及客户积累活动,拉升业务平台和队伍活动面。借助分公司10-11月组织发展方案及四季度优增专项方案,持续推动优增。同业从冲击人力市场到冲击保费市场。
本质是利用传统低门槛高投入的寿险发展模式+新星线上营销策略来对冲疫情拉动增量,但从目前数据来看,增量不足且人均产能大幅下降,线上增员活动转发,线上增员活动管理线上创说线上各级面试,线上培训和辅导人力快速上岗但质量偏低,短期获得保费增量,需关注增员数量与质量之间的平衡,菁英普通两手抓,利用精细化线上经营举措扩大增员入口、带动人均产能,稳定短期保费平台同时着眼长期健康发展,普通人力扩规模菁英人力树标杆+公域流量增员适当降低增员门槛整体增加基本法、方案投入,提升公司在增员市场竞争力,人力增长,短期获得保费增量长期健康持续发展坚定强化菁英筛选,坚定给予菁英专属资源持续提升菁英训练水平私域流量增员,增员过程管理。
增员过程中的线上渠道经营借助新媒体平台,与名人合作开展线上创说会,借助太平通、奔驰系统转发各类增员资讯,公域流量引流至乐享健康公众号,直播举办创说会,增员和活动量过程留痕,利用数据平台、太平秀、数在掌中等系统,精细化全流程追踪增员、上岗及产能,推送增员指导。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号