司根据具体需求，进行整合，分公司根据协议内容，确定需求，进行上报，总公司团险部协调IT，法律合规，市场，运营等部门进行评估，如通过评估，即可进入研发流程，新产品研发流程较长，3-4个星期；更新系统，预计2个星期，总公司或分公司进行内测发现问题并进行调试，预计1星期总公司或分公司协调合作银行，报送参数，调试系统，进行联测，预计1个星期IT部进进行系统上线，各部门系统配置完毕，进行生产验证，各部门核对无误之后，总公司发布销售通知，合作机构即可开展销售，银行合作流程，发展方向备注：16银行渠道经营思路荣誉体系银行渠道经营思路——指导思想，2020年渠道经营思路：“稳定贷无忧业务平台，大力开拓银行对公客户保险需求”发展主线。

“提升队伍销售技能、以被动销售变为主动营销”重点从四个方面推动银行渠道业务: “维护队伍专业化，渠道管理精细化、客户开拓深度化、销售产品多样化”“稳定平台，深度开发”为主要发展思路。备注：17银行渠道经营思路费用政策全年节奏：目标明确、方向统一、季度推动、项目运作，银行渠道经营思路——发展目标银行渠道经营思路，紧紧围绕总公司发展战略，着力发展利润型业务,全力达成团险银行渠道年度预算目标。全力推动机构银行渠道业务建设，复制成功机构的推动经验，创造银行渠道利润价值最大化。渠道经营策略固强拓新，重点发展核心渠道，大力推动地方性商业银行的合作，队伍建设策略强化技能提升，培育绩优人力，产品创新策略以产品复合化销售为特点，结合市场发展，实时推出以客户需求为中心的产品系列组合备注。

20培养高素质、高技能、高绩效的优秀人员，在业务发展、企业客户开拓、职团开拓方面起到“明星”效应，能够形成长期立足于银行渠道的生存能力。通过制式和非制式的培训模式，在销售团队中选拔一支兼职讲师队伍，做好对销售人员的技能提升培训工作，发挥好传、帮、带的作用。队伍建设策略树“明星”团队、培育“种子”讲师银行渠道经营思路——发展策略备注：21设计保险责任简单，条款设计通俗易懂，产品标准化，例如套餐、卡式产品，便于银行工作人员向客户介绍，客户易明白和接受。研发具有华泰特色的重疾险产品，以此为突破口，逐渐渗透银行企业客户的员工。 银行渠道营销模式有别于传统的团体保险营销模式，探索研发专属的银行渠道产品，符合银行渠道销售特性，也可在银行产品组合中加入保险保障功能，形成创新产品。

产品创新策略根据客户需求，产品灵活多变，银行渠道经营思路——发展策略备注：22寻求新的业务增长点根据渠道需求，推动项目型业务，成立渠道开拓项目组。总部策划组织推动，分公司团险部负责落实项目沟通、执行、追踪等工作。寻求新的项目增长点。1、工行、中信银行对公业务准入推动；、华夏银行和中信银行新型营销模式的推动。“华夏银行“ 放薪    管家”APP平台”，“中信银行专属产品推动，APP 平台”；3、银行企业客户职团开拓营销模式推进。银行渠道经营思路——发展策略，备注：23银行渠道业务开展流程，签约启动是基础备注：24银行渠道业务开展流程，上下联动是有效运作的关键。