银保销售人员的角色定位主讲人：XXXX作出准确的定位，在人生道路上正确判断和选择有利于自己发展的角色，才会生存得更有价值。沟通——强化意愿启发的能力，讲解——精准的产品讲解制作——计划书准确制作及工具的使用（在讲义中备注一个金恒+财富安泰计划书制作的对比例子，一个是公司演示器自动生成一个是设计金恒的生存金领取出来购买财富安泰，做全面保障的）航空领域超五星蝉联者基础服务+优质服务=专业服务专业顾问应具备四要素，备注：14良师益友第二种角色在成长的道路上，除了父母亲人，你印象最深帮助你的人？，无论选择什么方向，在期间互助+成长 才是此角色最清晰的定位，同行者备注：20灵魂伴侣第三种角色什么是同体效应？

情感上的共鸣心灵层面的高度认同灵魂上的伴侣备注：22三大完全+一个充分，完全尊重，完全理解完全接受充分帮助灵魂伴侣，就是一个我们感到自身与之深深联系在一起的人，备注：23三步进阶法灵魂伴侣三步进阶法则，灵魂伴侣三步进阶——倾听，学会用理解的态度而非回答的态度倾听，用无声的肢体语言呼应放弃“对付”的心态，魔音初现，全球火热来袭。灵感SOLO，丰富感官悦动。某魔音耳机做广告，魔音耳机，戴上它，世界就都是你的.专属你耳朵的演奏大厅，灵魂伴侣三步进阶——换位，备注：26达到共情所谓“共情”，就是设身处地地去理解对方的情绪并参与到情感中，灵魂伴侣三步进阶——共情，备注：四部备注：27职业生涯上的贵人，利用一切资源帮助你转介绍的中心点灵魂伴侣的实际意义，方便有多门，归元无二路。