找到原因后，才能对症下药。对于柜 员开口难的问题，很多时候，可能是因为对产品不熟悉或技能不强，这些问题都可以通过强化培训来解决。另外：遇到这样的问题，我们还可以通过自己在网点协助销售，让柜员看到：其实销售产品并不难，树立销售信心。遇到问题及时思考，寻求突破，如果是网点不会销售，那就需要和网点沟通培训事宜，以培训化解网点的问题。要是碰到的是意愿不强或者是有外部干预，这个时候一是要激励，另外还需要找主管经理寻求帮助，协调关系。若是同业产品销售良好只是我们自己的产品有问题，那就要找到自身产品优势，发掘亮点，或是再进而做出差异化的销售。找了外因再找内因，如果是网点没有对你认可，那就应该发现自己的问题，多与网点沟通。

找到自己的问题在哪里，化解与网点的隔阂。如果是因为自己的技能不到位，那更应该加强学习，多开口练习，迅速弥补这个差距。如是使用的方法太过单一，就要尝试改变一下方式方法，换个经营方式，或者寻求项目突破。网点的经营与维护需要用心并且持之以恒，精准客户，占比约10%大单精准客户占比约20%满期再开发了解各位理财经理客户经营习惯，针对性获取客户资源，直面同业竞争，强化自身能力，提升客户开拓成功率，让理财经理放心拿出自身客户资源，节假日短信、电话问候，与高端客户成为朋友，充分利用网点满期资源，提前收集客户资产配置信息，为满期客户提供专业的理财建议，遵循电话——短信——面见的满期给付及转保流程。

并通过小礼品邀约客户二次面见，提高满期转保成功率，前期设立小礼品奖励，鼓励柜员及理财经理开口营销，结合网点澳门客户优势，深入挖掘高端客户资源，开拓大单，精准定位客户开展微型沙龙结合网点日常工作繁忙、网点空间狭小的情况，精准定位客户，开展微型沙龙一对一营销，提高沙龙签单率，礼品可摆放网点尽量摆放， 不能摆放就做成礼品册介绍，活动形式：网点日常销售及举办国寿客户服务日提供支持：国寿网点老客户邀约，存量、流量目标客户邀约，对客户提供专享国寿活动好礼。培训统一思想，设定活动目标 ，设定每日出单小礼品，每天总结，及时追踪。

备注：49借力网点行长，理财经理参与活动，现场互动，促成网点沙龙活动现场3.4客户来源：客户上门办理业务越来越少，客户不是等来的，是约来的，无论那种销售活动，销售模式，在客户到网点越来越少的当下，通过各种理由邀约客户就变得非常重要，口中有邀约主题借口，主动筛选邀约目标客户来网点主动营销。网点经营工作要靠专业、服务、细心去实现！自我学习提升，有时候，你要相信只要坚持做，总有回报的一天；一个优秀的客户经理，一定要具备专业的金融知识、要具备产品的学习深度、要具备做事的时效性。相信公司的政策，相信团队的力量相信自己的坚持做最坏的打算做最充足的准备为梦想，我们携手共进！衷心感谢湖南分公司和各位伙伴给予本次交流分享的机会！感谢各位的耐心倾听，分享不尽完善，还请批评指正！预祝湖南银保渠道及伙伴2020年圆梦丰收、再创辉煌！