大家跟着你，这日子也是越过越滋润。您看我们现在还差30万就可达成支行分配的目标，能拿到的奖金还不少！我想，请您出个面，明天早会上再帮大家鼓鼓劲，拿到这个奖励。备注：27与理财经理沟通案例（1），李经理，本月我的任务还有一点缺口，今天我和我的领导找了王行准备周四运作汇鑫计划，到时您邀请一个关系好的客户过来帮我一把。备注：? 时间分配：5分?讲师根据自身经验，讲解课件。备注：28与理财经理沟通案例（2），王姐，您看，现在您们行里的政策好，做1万就有200多元的绩效，我们公司还有培训积分，做一万就可以拿到500多，这么好的赚钱机会到哪去找罗。昨天，**网点一个柜员一张单就做了4万，2000多元就到手了。

我知道您业务忙，您就每天帮我推荐几个客户过来，后面的销售我来做。不会占用您很多的工作时间。备注：? 时间分配：5分?讲师根据自身经验，讲解课件。备注：29客户经理：王姐，您看，这个季度我们设的方案很不错，我听公司同事说您之前做保险很厉害的，现在我们好好合作，一起赚钱。王姐：不想做，太麻烦！客户经理： 王姐，您看，现在您们行里的政策好，做1万就有200多元的绩效，我们公司还有培训积分，做一万就可以拿到500多，这么好的赚钱机会到哪去找罗。昨天，**网点一个柜员一张单就做了4万，2000多元就到手了。而且，我们的产品都是固定返还，收益看得见，现在客户对保险的认同度也越来越高了，您说是吧！再说您们总、省行、到市、支行现在对保险业务的考核是越来越重，您不想做。

行里还不是照样压着您们做。这样咯，我知道您业务忙，您就每天负责帮我推荐几个客户过来，后面的销售交由我来做，即完成了考核拿了收入，本职工作也不耽误。您今天就打几个电话邀请他们明天来网点吧！针对柜员不愿做保险的沟通范例，保持积极的态度，做好细致的准备，注意交谈的细节，处理好人际关系，追踪沟通的效果备注：31高绩效网点从良好沟通开始备注：32客户经理：王姐，您看，这个季度我们设的方案很不错，我听公司同事说您之前做保险很厉害的，现在我们好好合作，一起赚钱。王姐：不想做，太麻烦！（柜员王姐因纠纷对保险很反感）客户经理：王姐，确实，前几年的纠纷对工作有过影响，但那是多少年的事情了。从2013年开始我们的产品都是固定返还，收益看得见，现在客户对保险的认同度也越来越高了，您说是吧！

再说您们总、省行、到市、支行现在对保险业务的考核是越来越重，您不想做，行里还不是照样压着您们做。我知道您担心纠纷，不敢做。您放心，我们现在是明明白白销售保险，让客户充分了解产品的责任，没有后顾之忧；就算万一发生纠纷，你也只要交给我处理就行了。王姐，您看，现在您们行里的政策好，做1万就有200多元的绩效，我们公司还有培训积分，做一万就可以拿到500多，这么好的赚钱机会到哪去找罗。昨天，**网点一个柜员一张单就做了4万，2000多元就到手了。这样咯，我知道您业务忙，您就每天负责帮我推荐几个客户过来，后面的销售交由我来做，即完成了考核拿了收入，本职工作也不耽误。您今天就打几个电话邀请他们明天来网点吧！针对柜员不愿做保险的沟通范例。