就是人缘好，不管是主管还是伙伴，我和他们的关系都很好。我对团队伙伴说，兄弟姐妹们，我们绝不能因为领导的倒下部门就倒下，我们要团结拼搏，让领导安心养伤。就这样，我带着大家拼命干，三个月下来部门业绩拿了第一名。备注：5用心细心做留存1、做好保险，先学做人这次经历让我深切感悟到学会做人的重要，团队合力的重要，还有勇于担当、超越自我的重要。同时也让我看到了自己的潜力，有了更进一步、再上一个新台阶的信心。备注：6用心细心做留存2、随时随地去增员下定决心做组织发展以后，虽然我走得很慢，但是我一直在走。一次，应聘面试总监时，一个股东一听我普通话讲得不好，就说你不能当总监，只能当预备总监。这激发了我的斗志，下定决心一定要当总监，遇到再大的挫折我都要坚持这件事。就这样我随时随地地去增员。

但增员容易留存难，做了几年好不容易做到2600多人，到2013年底时，却只剩下80多人。但我坚信，一个领导者只要意志坚定就一定能成功。我对这80多人一个一个地做加法，谈心鼓劲，带头做增员，随时随地收集增员名单，寻求转介绍，进行增员面谈，把增员当作业务来做。我要求每个人每月每周制定增员计划，设定增员目标，并且把增员拜访计划检查作为每个部每个组活动量检查的重要一项。备注：8用心细心做留存2、随时随地去增员惭惭地，随缘式增员成了我以及团队伙伴的一个习惯，给团队带来裂变式增长，由2013年底的86人发展到今天的2568人。备注：9用心细心做留存3、准确定位，用心留存做组织发展时，首先必须要清楚你究竟想要什么样的人。

有人说要增“高富帅”，要增“白富美”，要增本科毕业生，要增海归人员。这些想法没有错，但真正质量高的增员对象是那些认同保险行业、求职意愿强烈的人。随缘式增员的渠道多种多样，包括各种聚会、社团组织、微信、QQ等社交平台；增员的群体可以是个体老板或者全职太太，“富二代”、义工活动爱心团队等等。备注：10用心细心做留存3、准确定位，用心留存如何让增来的人员能够留存？要给这首先要给这些人一个准确的定位，让他们意识到自己的目标不仅是一名保险营销员，而是事业合伙人、保险企业家。只有有了这个定位，增来的人员才能有内生动力去战胜困难，超越自我。对增来的人员还要用心、细心做好培育工作。备注：11用心细心做留存3、准确定位。

用心留存我坚持做到“三陪三访”，“三陪”就是陪他第一次拜访、陪他收单、陪他走完销售的全流程；“三访”就是主管、推荐人、部经理对增员对象进行家访，帮助他转正。同时，组、部的自主经营与公司的经营节奏要协调一致，每天固定的面试时间，定期与不定期相结合的创说会、新人班，丰富团队活动，充实早会内容，加强培训辅导，有针对性地进行业务推动、实施个性化经营管理。这些自主经营的魅力，成为团队留存的关键。随缘式增员成功的核心就是坚持，不忘初心方得始终，坚持终将美好。备注：12有世界级大师曾说过：“在团队的经营中，不论你的业绩成长多少，若每一年没有净增人员那你的团队是在萎缩中。”备注：13真可谓“辛辛苦苦三五年。

一下回到解放前”。作为增员者，很多主管每天都在为新人留存与脱落的两端表现中煎熬。备注：14好的留存就会有好的产能，而好的产能自然也能促进存率的提升，留存和产能二者相辅相成。增员是留存的前提，留存是增员的根本。备注：15谢谢观赏。