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周经营工作概述目标节奏主题模式68页.pptx

  • 更新时间:2020-09-24
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三衔——启航班三项衔接工作辅导跟进,学习转化职场联动,增加融合配合教务,提升效果目的主要内容1.主管一对一辅导:在启航班期间主管配合完成主管一对一十单元辅导中的第1单元《订立目标》、第3单元《电话约访》、第4单元《三讲》、第7单元《新人推介会邀约》,其中第1单元是在启航班现场完成的。2.主管参加启航班通关:参加启航班的通关,包括《缘故客户约访逻辑》、《健康险销售逻辑》、《三讲逻辑》、《短险销售逻辑》、《防癌险销售逻辑》、《新型保险产品之理财类产品销售逻辑》3.主管参加新人推介会:主管会前发送邀约短信,会中全程参与,会后发送感谢短信目的备注:辅导跟进,学习转化:主管及时跟进新人辅导,确保新人在签约班

启航班阶段学习的核心技能运用到市场实作中,及时检验、纠正新人技能运用问题,提高新人在启航班的绩效;职场联动,增加融合:避免新人和职场、团队脱离;配合教务,提升效果:启航班有大量的训练任务需要职场、主管来配合备注:643.1.2三训——突出职训A的实战要求优化重点分步运作: 2周“学前期”+8周“提升期”,有的放矢;独立单元:每周内容独立,方便采用“摩天轮”形式运作;突出重点:删减部分课程,突出重点内容,强化演练通关。学前期+提升期备注:653.1.落实职训A,提升新人一季度战斗技能结合实际,选择可落地的职训A组织形式:由支公司组织,适用于队伍规模小,职场自主经营能力不足的公司;职场联合组织

适用于职场导师不足,独立开展职训有难度的公司;职场自行组织,适用于标准化运作相对成熟、自主经营能力较强的职场。个教协同:支公司培训岗/运营管理岗负责督导辅导训练功能组落实职训动作。辅导重点:3、4、5、6、10单元,这五个单元的辅导内容是销售流程中的重点环节,对于职训暂时无法全面落实的职场应重点落实这5个单元。目的巩固核心技能促进技能的运用及时纠偏问题提高新人绩效备注:67周经营工作模式要点周经营工作模式的目的:建立高效运作的职场自主经营生产系统,实现稳定的月业务平台。周经营工作模式的核心:实现内勤管理性周经营向外勤生产性周经营转变周经营工作模式的节奏:每周二至周一。可以周主题运作也可以其他运作。

周经营外勤工作模式:职场“143”工作模式,包括八大模块23个子模块。活动量管理是核心,要落实营销员“8分工作制”,用好工具(尤其是线上工具),规范落实五大步骤。小组早会是落实外勤自主经营、承载活动管理的关键模块,要规范运作早训、活动量管理、技能讲解与训练三个动作。会报管理有助于养成周经营的习惯并做好整体工作检视、规划,要开好“四会”,其中月度2个会,周2个会。周经营内勤督导常态工作内容:落实岗组联动、组组联动,开好会议、做好检查评估。


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