**银保2020年首战策略2020年首战整体思路，2020年首战重点举措，2020年首战整体思路，备注：32020年首战整体思路，网点准入，精准帮扶，保费目标以目标为统领以网点准入为前提，以管理办法为依托，以目标管理、辅导训练、方案助力、PTA经营模式、项目运作、精准帮扶为支撑，构建立体化的经营模式，确保首战必红！重点举措1——以网点准入为前提，奎屯地区共有46家网点，分公司下达签约网点目标是41家，奎屯公司自定目标46家，实现100%签约。按照区分公司金秋网点大拜访相关要求，扎实开展五级联动大拜访工作。网点有预约保费的产生。

重点举措2——以客户经理管理办法为依托，月度考核预警季度晋升预警方案预警，月度综合考评PTA工作模式指标追控体系，重点举措3——目标管理，部门目标团队目标个人目标个人收入个人保费目标，团队保费目标，团队目标全预算，渠道目标全预算团队目标全预算与渠道目标全预算相统一项目场次，备注：8重点举措4——辅导训练，对内训练1.形式：集中培训为主，早会专题为辅。2.内容：产品、PTA工作模式回炉、监管新规等内容。对外训练1.形式：早会、夕会培训为主，以及行为单位召开集中启动和培训。2.内容：产品、客户经营、项目协助等内容。备注：9重点举措5——PTA经营模式1.对PTA经营模式再回炉培训。2.严格按照PTA经营模式中。

客户经理1314和主管3+3工作推进渠道管理工作。3.充分调动自主经营、发挥主管的自主经营能力，充分给主管授权，让主管成为渠道经营和队伍管理的核心。备注：10重点举措6——方案助力，对内的方案网点准入奖励方案、客养活动方案、大单奖励、一季度明星网点等。对外的方案在区分公司2020年首战的方案基础上，配套制定：客户经理绩效奖励、团队奖励、网点经营能手等奖励。重点举措8——精准帮扶，银保部经理：重点帮扶相对较弱的工行渠道。渠道经理：重点帮扶邮政渠道弱体网点。岗位人员：重点帮扶建行渠道。在2020年首战期间，银保部经理、渠道主管。

岗位人员,采取 精准帮扶·渠道包干制。备注：13第三部分2020年首战关键时点备注：14开门红时间节点安排，农行特训营集中运作11.1-11.2首战培训班首战启动会，网点二次拜访，工行、中行、建行预约产品培训，农行网点培训农行特训营前期准备召开农行特训营沟通会11.30，农行特训营延续期1.1-3建行特训营集中运作，邮政网点培训，邮政特训营集中运作。