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银行保险年度首战整体思路重点举措关键时点16页.pptx

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  • 更新时间:2020-09-24
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**银保2020年首战策略2020年首战整体思路2020年首战重点举措2020年首战整体思路备注:32020年首战整体思路网点准入精准帮扶保费目标以目标为统领以网点准入为前提以管理办法为依托以目标管理、辅导训练、方案助力、PTA经营模式、项目运作、精准帮扶为支撑,构建立体化的经营模式,确保首战必红!重点举措1——以网点准入为前提奎屯地区共有46家网点,分公司下达签约网点目标是41家,奎屯公司自定目标46家,实现100%签约。按照区分公司金秋网点大拜访相关要求,扎实开展五级联动大拜访工作。网点有预约保费的产生。

重点举措2——以客户经理管理办法为依托月度考核预警季度晋升预警方案预警月度综合考评PTA工作模式指标追控体系重点举措3——目标管理部门目标团队目标个人目标个人收入个人保费目标团队保费目标团队目标全预算渠道目标全预算团队目标全预算与渠道目标全预算相统一项目场次备注:8重点举措4——辅导训练对内训练1.形式:集中培训为主,早会专题为辅。2.内容:产品、PTA工作模式回炉、监管新规等内容。对外训练1.形式:早会、夕会培训为主,以及行为单位召开集中启动和培训。2.内容:产品、客户经营、项目协助等内容。备注:9重点举措5——PTA经营模式1.对PTA经营模式再回炉培训。2.严格按照PTA经营模式中

客户经理1314和主管3+3工作推进渠道管理工作。3.充分调动自主经营、发挥主管的自主经营能力,充分给主管授权,让主管成为渠道经营和队伍管理的核心。备注:10重点举措6——方案助力对内的方案网点准入奖励方案、客养活动方案、大单奖励、一季度明星网点等。对外的方案在区分公司2020年首战的方案基础上,配套制定:客户经理绩效奖励、团队奖励、网点经营能手等奖励。重点举措8——精准帮扶银保部经理:重点帮扶相对较弱的工行渠道。渠道经理:重点帮扶邮政渠道弱体网点。岗位人员:重点帮扶建行渠道。在2020年首战期间,银保部经理、渠道主管

岗位人员,采取 精准帮扶·渠道包干制。备注:13第三部分2020年首战关键时点备注:14开门红时间节点安排农行特训营集中运作11.1-11.2首战培训班首战启动会网点二次拜访工行、中行、建行预约产品培训农行网点培训农行特训营前期准备召开农行特训营沟通会11.30农行特训营延续期1.1-3建行特训营集中运作邮政网点培训邮政特训营集中运作


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