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2021银保渠道代理业务分析渠道经营策略工作建议38页.pptx

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  • 更新时间:2020-09-24
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渠道代理业务分析与渠道经营策略,从占比看:渠道代理业务占比大幅提升,达到60.13%,较2018年提升20个百分点,是近年来最高的一年。从增长率看:渠道代理期交同比增长72.2%,四家核心渠道实现了高增长,其中邮政达到282%、农行高达93.65%、中行、广发增速超40%,建行、工行呈负增长。从集中度看:渠道发展不均衡,六大核心渠道业务占比99.5%,其中邮政超8千万,但是股份制银行保费占比较低,需进一步开拓股份制银行。从业务量看:渠道代理业务规模总体较去年有大幅提高,但与同业规模保费相比,市场占有率低。在各主要渠道的业务量排名未占据首位,尤其是建行和工行,合作紧密度不高,在渠道的话语权较小。

从总体来看:2016-2018年渠道代理业务发展平稳,2018年增速稍有下滑,主要是中行期交下滑明显,2020年持续开展飓风行动,渠道代理业务发展迅猛。从分渠道看:邮政迅速崛起,2020年邮政体量跃升到第一,农行位居第二。中行较2018年大幅提升,但较2017年仍有下滑,工行、建行2020年负增长较大,尤其是建行负增长57%。从贡献度看:六大核心渠道增长明显,贡献高;股份制银行贡献度较低。出单网点:实现了较快增长,从2017年的886个增加到2020年的1358个,增长率达到53%。网均产能:总体看稳定发展,2020年网均产能15万。

四大行:工行2020年出单网点增加,网均产能下降;农行的网均产能相对发展平稳;中行的出单网点不高,但网均产能较高;建行出单网点数及网均产能均持续下降。邮储:邮政出单网点数最多,2020年出单网点数及网均产能均有大幅提升。广发:出单网点最少,但网均产能遥遥领先,2017年网均产能超百万,2020年达94万元,从占比看:2020年截至三季度全疆共计358个星级网点,星级网点占比较低,仅占出单网点的26.36%;连星网点共计81个,仅占出单网点的5.96%。从各星级分布看:金星级网点仅16个,银三星级及以下342个,低星级网点占比较高。

从连星网点来看:二连星网点共计63个,占比出单网点的4.64%,三连星网点仅18个,占比出单网点的1.33%,连星网点较少。从交费期看:3年期累计保费1.4亿元,占比达到70.17%,是代理渠道规模保费的主要来源;5年期累计保费5674万元,占比27.93%;10年期累计保费386元,占比1.9%。从产品看:鑫禧宝累计保费1.1亿元,占比55%;“富裕”累计保费5620元,占比28%;鑫禧宝(尊享版)累计保费2998万元,占比15%。从季度分布看:渠道期交保费主要集中在一季度,占比51%。从渠道来看:一季度农行、中行、邮政发展迅猛,二季度农行邮政、三季度主要集中在邮政。(除邮政渠道外,其余渠道保费主要集中在飓风行动开展阶段,日常经营薄弱)。

(一)银保市场潜力巨大,聚焦渠道大有可为(金矿:资源丰富,客户丰富、网点丰富)。(二)坚持银保姓银,开拓渠道,扎根网点,实行差异化经营和精细化管理。(三)突出规模贡献,当前银保渠道的主要任务是发展规模期交业务。 (四)高度重视2021年首战,抢抓业务发展的黄金期,把握全年发展的主动权。(五)大中城市是银保的主体市场,必须强化关注度,提高竞争力,抢占制高点(资源、机构、队伍)。


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