新人心理培训，团队要发展首先要留人，留人稳心理促行销，培训新人篇你为何选择寿险生涯？4.前期作业用心的学、努力的做、请求协助！5.晚自习报喜不报忧6.心理调适①习惯被拒绝（西方人拒绝次数7～8次，成功1次；东方人拒绝次数10～11次成功1次 ）②相信香格里拉在山的那一边！三、漫漫寿险心路历程（路遥知马力）1.犹豫期观察、等待、彷徨、无助、茫然、学习、容易放弃2.适车期磨合、挣扎、喜怒哀乐、五味杂陈、无知误导、容易阵亡3.成长期有信心、成果逐渐显现、急于促成、刻意作为！4.经营期运作正常、有方法、有步骤、高收入、专业与技巧精湛、追逐更高的成长（收入、职位、荣誉）培训新人篇四。

销售代表症候群 很多推销员在经历了长期的销售过程后会出现许多的“推销职业病”，往往被称作“推销症候群”。八、快乐行销（愉快的话题）1.国际观（影响性、趣味性、灾难性）2.政治观（政策解析、正面引导）3.生活面（医学百科、爱好、生活常识、消费指南）八、快乐行销（愉快的话题）6.亲子篇（教育、代沟、辅导）7.相处篇（夫妻之间、朋友之间、同事之间、亲人之间）8.娱乐篇（休闲、娱乐、饮食、品茶）9.兴趣篇（体育、文学、音乐、书画）10.旅游篇（国内名胜、风光漫谈、国外民俗）。